Wie verhandeln Sie richtig? Auf welche Tricks müssen Sie achten, damit Ihre Bank Ihnen für die nächste Immobilie einen Kredit gewährt? Vermeiden Sie auf alle Fälle folgende Fehler:
- Hektik
- Ein schlechtes Erscheinungsbild
- Teilnahmslosigkeit
- Eine schwache Präsentation
- Ideenlosigkeit
Hektik
Wie können Sie Verhandlungen zielgerichtet führen? Mit einer ruhigen und gelassenen Stimmung. Verbreiten Sie keine Hektik. Dies beginnt schon beim Telefongespräch mit Ihrer Bank. Im Regelfall liegen zwischen dem Telefonat und dem Termin fünf Tage. Drängen Sie nicht auf einen früheren Termin, da Sie dadurch planlos und schlecht organisiert wirken.
Ein schlechtes Erscheinungsbild
Haben Sie sich jemals gefragt, wie stark Ihr Erscheinungsbild eine Entscheidung beeinflussen kann? Zu 60 Prozent beeinflusst Ihr Erscheinungsbild und Verhalten die Entscheidung des Bankers. Durch das professionelle Auftreten unserer Experten haben Sie somit einen ganz klaren Vorteil.
Teilnahmslosigkeit
Saßen Sie schon einmal in einem Gespräch, wo Ihr Gegenüber desinteressiert gewirkt hat? Sicherlich kennen Sie eine solche Situation schon. Vermitteln Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie interessiert sind an dem, was dieser erzählt.
Eine schwache Präsentation
Ihre Präsentation ist ihr Schlüssel zum Erfolg. Mit einer schwachen Präsentation werden Sie nicht in der Lage sein, den Banker von Ihrem Vorhaben zu überzeugen. Unsere Experten übernehmen die Präsentation und die Verhandlungen für Sie, sodass Sie sich getrost zurücklehnen können.
Ideenlosigkeit
Was machen Sie, wenn der Banker Sie mit einer Frage konfrontiert, auf die Sie nicht vorbereitet waren? Sie können sich nicht auf alles vorbereiten. Deshalb sollten Sie während des Gesprächs immer neue Ideen kreieren und den Banker überzeugen. Letzten Endes ist eine Verhandlung auch ein Verkauf. In einer Verhandlung bewertet Ihr Gegenüber jedoch ausschließlich Ihr Verkaufstalent.
Ihr Auftreten kann ein klarer Vorteil für Sie sein und die Verhandlung in eine bestimmte Richtung lenken. Wie können Sie Ihr Auftreten verbessern und die Verhandlung gewinnen?
- Bereiten Sie sich ordentlich vor
- Erstellen Sie einen aussagekräftigen Businessplan
- Spielen Sie den Gesprächsverlauf in Ihren Gedanken durch
- Begeistern Sie Ihren Gegenüber
- Testen Sie Ihre Präsentation
Mit Completa Immobilien haben Sie den perfekten Partner, welcher all diese Tätigkeiten für Sie vor Ort übernimmt und Ihre Verhandlungen erfolgreich durchführt.
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