Immobilien Eigenverkauf
Man könnte annehmen, dass der Verkauf oder die Vermietung von privat heute eigentlich fast jeder kann. Dennoch scheitert ein erheblich großer Teil der Selbstvermarkter von Häusern und Wohnungen. Die meisten Eigentümer bemerken das aber noch nicht einmal. Der Grund hierfür ist: Meistens überschätzen sich die Selbstvermarkter, auftretende Fehlerquellen und sich ständig ändernde Marktgegebenheiten werden unterschätzt und/oder nicht wahrgenommen und angebotene Hilfen und Informationen werden nicht angenommen.
Nehmen Sie sich die Zeit und beschäftigen Sie sich vor dem Verkauf Ihrer Immobilie mit folgenden Fragen:
- Wollen Sie jedem Anrufer Ihre Adresse nennen?
- Wollen Sie, dass jeder von Ihrer Verkaufsabsicht erfährt?
- Ist Ihre persönliche Erreichbarkeit jederzeit gewährleistet?
- Wissen Sie, worauf es bei einem guten Inserat marketingtechnisch wirklich ankommt?
- Sind Sie standfest genug, Ihren Preis auch durchzusetzen?
- Können Sie dem Interessenten eine Finanzierung vermitteln?
- Haben Sie die Möglichkeit der breiten Präsentation im Internet?
- Wer übernimmt die Prüfung der Zahlungsfähigkeit Ihrer Interessenten?
- Ist Ihr Verkaufspreis nachhaltig-solide errechnet und somit marktorientiert?
- Wie schützen Sie sich vor den zahlreichen Anrufern, die nur neugierig sind?
- Was machen Sie, wenn der Interessent eine Immobilie in Zahlung geben will?
- Haben Sie Zeit, sich mit nutzlosen Gesprächen u. Besichtigungen zu beschäftigen?
- Kennen Sie einen zuverlässigen und fachlich kompetenten Notar und wissen Sie, worauf es bei einem Notarvertrag ankommt?
- Wissen Sie, in welchen Punkten Sie als Privatverkäufer gegenüber dem Käufer das Risiko einer Haftung eingehen?
- Wie kommen Sie an Interessenten heran, die keine Zeitung lesen oder die Zeitung in der Sie inseriert haben nicht lesen?
- Wissen Sie, wie es um die Bonität der Interessenten steht und ob diese sich Ihre Immobilie überhaupt leisten können?
- Haben Sie Möglichkeiten, bei den Interessenten die Spreu vom Weizen zu trennen, damit wirklich nur Kaufwillige Ihr Haus besichtigen und keine “Immobilien-Touristen”?
- Haben Sie bereits selber versucht, Ihre Immobilie zu verkaufen und haben keine Resonanz erzeugen können?
- Haben Sie gute Kontakte zu bundesweiten Vertriebasspezialisten?
Die Probleme von Immobilienanbietern, ihre Immobilien erfolgreich und zeitnah zum bestmöglichen Preis zu vermarkten, sind nicht zu unterschätzen. Häufig fehlt es schon an der notwendigen Reflektion der Zielgruppen und an der Einschätzung von Angebot und Nachfrage. In anderen Fällen kann das Angebot, das Objekt selbst oder das gebotene Preis-/Leistungsverhältnis, nicht überzeugen. Obgleich man meint, alles Erforderliche an Vorbereitung für den Verkauf oder Vermietung getan zu haben sind euphorisch angegangene Besichtigungen dann schon zu Ende, bevor sie überhaupt richtig begonnen haben oder die komplette Geschäftsabwicklung findet ein jähes Ende vor Gericht und ggf. einer damit verbundenen Rückabwicklung der Verträge. Aus Erfahrung wissen wir, dass die meisten Streitigkeiten in Be-zug auf Vertragsinhalte und weit ab vom Markt orientierte Preisvorstellungen basieren, obgleich man sich als Verkäufer oder Vermieter schon auf der Zielgeraden wähnte. Dies alles muss bei sorgfältiger Vorbereitung des Angebotes und Aufbereitung des Verkaufs- oder Mietgegenstandes nicht sein!
Unsere Aufgabe ist es stets, Sie bei der Vermarktung Ihrer Immobilie wirkungsvoll und effektiv zu begleiten, d. h. Fehler beim Immobilienangebot von Beginn an zu vermeiden. Dies umfasst die Bereiche: Objekt- und Angebotsvorbereitung, objektspezifische Fiskal- und Marketingstrategien zu entwickeln, Besichtigungen und Verhandlungen zu führen bis hin zur Kaufvertragsvorbereitung / Kaufabwicklung und die Nachbe-reitung, wenn alles erfolgreich abgeschlossen worden ist.
(Foto: Frank Oppermann – shutterstock.com)