[et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“section“ _builder_version=“3.22.3″][et_pb_row admin_label=“row“ _builder_version=“3.22.3″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.0.47″][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“3.23.3″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“]<\/p>\n
Ein Schl\u00fcssel eines jeden Erfolges bei Verhandlungsgesch\u00e4ften [wo K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer unmittelbar auf einander treffen] ist eine sichere und starke Verhandlungsf\u00fchrung \/-technik mit einer gut vorbereiteten und individuell konzipierten Verhandlungsstrategie.<\/p>\n
Grundlage f\u00fcr Souver\u00e4nit\u00e4t ist in jedem Fall Fachwissen in Verbindung mit verhaltens-psychologischen Kenntnissen. Dies erm\u00f6glicht, sein Gegen\u00fcber fr\u00fchzeitig \u201ezu lesen\u201c und somit auf sich ank\u00fcndigende Gegenargumente souver\u00e4n zu reagieren. Ausgestattet mit diesen kognitionspsychologischen F\u00e4higkeiten in Verbindung mit Sozial- und Pers\u00f6nlichkeitskompetenzen sind wir in der Lage auch unter Druck und in Extremsituationen den \u00dcberblick zu bewahren \u2013 und ihre Interessen bestm\u00f6glich durchzusetzen. Als Vorlage dient hier u. A. das Harvard-Konzept f\u00fcr angehende Topverhandler die das bestm\u00f6gliche Ergebnis erreichen wollen. Bedenken Sie jedoch dabei, dass man sich solche kognitions-psychologischen F\u00e4higkeiten nicht einfach mal anlesen kann. Dies erfordert jahrelanges Training und Erfahrung im Umgang mit Kunden. Man muss hier in der Lage sein, in m\u00fcndlichen Verhandlungen in sehr kurzer Zeit Psychologie, Erfahrung, Fachwissen, Emotionen, facereading, Kognition, \u00fcbergreifende Informationen aus Versicherung, Banken, Steuern, Baurecht etc. aufzunehmen, zu verarbeiten und vorteilhaft anwenden zu k\u00f6nnen.<\/p>\n
Hier ein winzig kleiner Auszug mit wichtigen Grundlagen f\u00fcr erfolgreiches verhandeln<\/p>\n Zum Beginn der Verhandlungen macht es Sinn mit Teilfragen oder Nebenthemen zu er\u00f6ffnen, bei denen schon im Vorfeld bekannt ist, dass sich Abstriche nicht vermeiden lassen. Dies signalisiert Kompromissbereitschaft und schafft einen Vorteil, wenn es evtl. um \u201eharte\u201c Themen [Preis] geht.<\/p>\n<\/li>\n Die Verwendung bildhafter Sprache [visualisierte Beispiele] in kurzen S\u00e4tzen sind perfekt um dem Verhandlungspartner schwer zu verstehende Sachverhalte verst\u00e4ndlich zu machen.<\/p>\n<\/li>\n Beste Vorbereitung [besser als das Gegen\u00fcber] in allen tangierten Bereichen.<\/p>\n<\/li>\n Man sollte in jedem Fall eine positive Grundstimmung mit an den Verhandlungstisch bringen. Das steigert erheblich die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss.<\/p>\n<\/li>\n K\u00d6RPERSPRACHE: Achten Sie darauf, dass alle K\u00f6rperteile insbesondere bei der Begr\u00fc\u00dfung Bewegungen von unten nach oben ausf\u00fchren [Ges\u00e4\u00df, Schultern, Arme, H\u00e4nde, Kopf und am wichtigsten die Augenbrauen!] Nicht umgekehrt von Oben nach unten.<\/p>\n<\/li>\n Sorgen Sie f\u00fcr eine angenehme Gespr\u00e4chsebene (Wohlf\u00fchleffekt) durch regelm\u00e4\u00dfiges wechseln zwischen der Sach- und Beziehungsebene.<\/p>\n<\/li>\n Provokationen sind grunds\u00e4tzlich zu vermeiden!<\/p>\n<\/li>\n Soziales Grunzen wirkt unterschwellig immer [Hmmm, ja, genau, aha]<\/p>\n<\/li>\n Verhandeln Sie ehrlich und sachbezogen, so wie Sie es auch selber beanspruchen w\u00fcrden.<\/p>\n<\/li>\n Bewahren Sie Flexibilit\u00e4t in der Gespr\u00e4chsf\u00fchrung und legen Sie sich nicht fr\u00fchzeitig fest.<\/p>\n<\/li>\n Die Betonung gemeinsamer Interessen ist in jedem Fall von Vorteil, wenn evtl. auch gemeinsame L\u00f6sungen gefunden werden.<\/p>\n<\/li>\n Der Grundsatz \u201ewer fragt der f\u00fchrt\u201c sollte nicht unbeachtet bleiben!<\/p>\n<\/li>\n Ausgesprochener Dank an das Gegen\u00fcber erweist sich immer als Vorteil in Verhandlungsgespr\u00e4chen.<\/p>\n<\/li>\n Den Verhandlungspartner immer mit Name, aber dezent ansprechen.<\/p>\n<\/li>\n Beharren Sie nicht auf Ihr Recht, sondern richten Sie Ihr Gegen\u00fcber auf ein bestm\u00f6gliches Ergebnis aus.<\/p>\n<\/li>\n In weniger wichtigen Punkte oder Sachverhalten gibt man mit Bedacht nach.<\/p>\n<\/li>\n Die besten Argumente werden zum Ende der Verhandlungen vorgetragen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n (Foto: dokurose – shutterstock.com)<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" [et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“section“ _builder_version=“3.22.3″][et_pb_row admin_label=“row“ _builder_version=“3.22.3″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.0.47″][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“3.23.3″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“] Richtig verhandeln | Immobilien | Verkauf Ein Schl\u00fcssel eines jeden Erfolges bei Verhandlungsgesch\u00e4ften [wo K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer unmittelbar auf einander treffen] ist eine sichere und starke Verhandlungsf\u00fchrung \/-technik mit einer gut vorbereiteten und individuell konzipierten Verhandlungsstrategie. Grundlage f\u00fcr Souver\u00e4nit\u00e4t […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":629,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"\n
Richtig verhandeln | Immobilien | Verkauf<\/h1>\r\n
Richtig verhandeln | Immobilien | Verkauf<\/span><\/h2>\r\n
Ein Schl\u00fcssel eines jeden Erfolges bei Verhandlungsgesch\u00e4ften [wo K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer unmittelbar auf einander treffen] ist eine sichere und starke Verhandlungsf\u00fchrung \/-technik mit einer gut vorbereiteten und individuell konzipierten Verhandlungsstrategie.<\/h4>\r\n
Grundlage f\u00fcr Souver\u00e4nit\u00e4t ist in jedem Fall Fachwissen in Verbindung mit verhaltens-psychologischen Kenntnissen. Dies erm\u00f6glicht, sein Gegen\u00fcber fr\u00fchzeitig \u201ezu lesen\u201c und somit auf sich ank\u00fcndigende Gegenargumente souver\u00e4n zu reagieren. Ausgestattet mit diesen kognitionspsychologischen F\u00e4higkeiten in Verbindung mit Sozial- und Pers\u00f6nlichkeitskompetenzen sind wir in der Lage auch unter Druck und in Extremsituationen den \u00dcberblick zu bewahren \u2013 und ihre Interessen bestm\u00f6glich durchzusetzen. Als Vorlage dient hier u. A. das Harvard-Konzept f\u00fcr angehende Topverhandler die das bestm\u00f6gliche Ergebnis erreichen wollen. Bedenken Sie jedoch dabei, dass man sich solche kognitions-psychologischen F\u00e4higkeiten nicht einfach mal anlesen kann. Dies erfordert jahrelanges Training und Erfahrung im Umgang mit Kunden. Man muss hier in der Lage sein, in m\u00fcndlichen Verhandlungen in sehr kurzer Zeit Psychologie, Erfahrung, Fachwissen, Emotionen, facereading, Kognition, \u00fcbergreifende Informationen aus Versicherung, Banken, Steuern, Baurecht etc. aufzunehmen, zu verarbeiten und vorteilhaft anwenden zu k\u00f6nnen. <\/strong><\/h4>\r\n
Es ist wie ein Schachspiel: Man muss wissen, welche Figuren welche Eigenschaften haben, welche Figuren wie gewichtet sind und welchen Einfluss sie auf das gesamte Spiel haben und vor Allem sollte man erkennen wie der Gegner agieren wird. Dann gewinnt man und hat eventuell einen Mehrerl\u00f6s erarbeitet. Ist der Interessent besser, gewinnt er und Sie bezahlen es am Ende mit Preisnachl\u00e4ssen egal welcher Art. Wie in den nachfolgenden Punkten auszugsweise auch beschrieben, kann es manchmal auch gut sein, ein \u201cBauernopfer\u201d zu provozieren!<\/span><\/h4>\r\n
Richtig verhandeln | Immobilien | Verkauf<\/span><\/h2>\r\n
Hier ein winzig kleiner Auszug mit wichtigen Grundlagen f\u00fcr erfolgreiches verhandeln<\/span>:<\/h4>\r\n
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Zum Beginn der Verhandlungen macht es Sinn mit Teilfragen oder Nebenthemen zu er\u00f6ffnen, bei denen schon im Vorfeld bekannt ist, dass sich Abstriche nicht vermeiden lassen. Dies signalisiert Kompromissbereitschaft und schafft einen Vorteil, wenn es evtl. um \u201eharte\u201c Themen [Preis] geht.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Die Verwendung bildhafter Sprache [visualisierte Beispiele] in kurzen S\u00e4tzen sind perfekt um dem Verhandlungspartner schwer zu verstehende Sachverhalte verst\u00e4ndlich zu machen.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Beste Vorbereitung [besser als das Gegen\u00fcber] in allen tangierten Bereichen.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Man sollte in jedem Fall eine positive Grundstimmung mit an den Verhandlungstisch bringen. Das steigert erheblich die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
K\u00d6RPERSPRACHE: Achten Sie darauf, dass alle K\u00f6rperteile insbesondere bei der Begr\u00fc\u00dfung Bewegungen von unten nach oben ausf\u00fchren [Ges\u00e4\u00df, Schultern, Arme, H\u00e4nde, Kopf und am wichtigsten die Augenbrauen!] Nicht umgekehrt von Oben nach unten.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Sorgen sie f\u00fcr eine angenehme Gespr\u00e4chsebene (Wohlf\u00fchleffekt) durch regelm\u00e4\u00dfiges wechseln zwischen der Sach- und Beziehungsebene.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Provokationen sind grunds\u00e4tzlich zu vermeiden!<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Soziales Grunzen wirkt unterschwellig immer [Hmmm, ja, genau, aha]<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Verhandeln sie ehrlich und sachbezogen, so wie sie es auch selber beanspruchen w\u00fcrden.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Bewahren sie Flexibilit\u00e4t in der Gespr\u00e4chsf\u00fchrung und legen sie sich nicht fr\u00fchzeitig fest.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Die Betonung gemeinsamer Interessen ist in jedem Fall von Vorteil, wenn evtl. auch gemeinsame L\u00f6sungen gefunden werden.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Der Grundsatz \u201ewer fragt der f\u00fchrt\u201c sollte nicht unbeachtet bleiben!<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Ausgesprochener Dank an das Gegen\u00fcber erweist sich immer als Vorteil in Verhandlungsgespr\u00e4chen.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Den Verhandlungspartner immer mit Name, aber dezent ansprechen.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Beharren Sie nicht auf Ihr Recht, sondern richten Sie Ihr Gegen\u00fcber auf ein bestm\u00f6gliches Ergebnis aus.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
In weniger wichtigen Punkte oder Sachverhalten gibt man mit Bedacht nach.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n \t
Die besten Argumente werden zum Ende der Verhandlungen vorgetragen.<\/h4>\r\n<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/div>","_et_gb_content_width":""},"categories":[20],"tags":[],"yoast_head":"\n