Ausstattung Standard

Ausstattung Standard: Die nachfolgenden LINKS zu den Beitragsseiten Ausstattungsstandards dienen speziell der detailierten Wertermittlung für Bestandimmobilien

  1. Aausstattungsstandard für EFH prozentuale Verteilung
  2. Ausstattungsstandard für die Restnutzungsdauer (geschützt)
  3. Ausstattungsstandard für Wohnraum (ausführlich)
  4. Ausstattungsstandard für Wohnraum (einfach)

 

Ausstattung Standard für ein EFH

Ausstattung Standard

Verkauf ohne Makler | Selbstvermarktung | Eigenverkauf

Nehmen Sie sich unbedingt die Zeit und lesen Sie diesen Beitrag. Er ist für Sie bares Geld wert.

Heutzutage und im Zeitalter der Technik könnte man doch annehmen, dass der Verkauf oder die Vermietung von privat doch eigentlich fast jeder kann. Dennoch scheitert ein erheblich großer Teil der Selbstvermarkter von Häusern und Wohnungen. Die meisten Eigentümer bemerken das aber noch nicht einmal! Der Grund hierfür ist: Meistens überschätzen sich die Selbstvermarkter. Auftretende Fehlerquellen und sich ständig ändernde Markt- und insbesondere Rechtsgegebenheiten werden stark unterschätzt und/oder gar nicht erst wahrgenommen und angebotene Hilfen und Informationen werden nicht angenommen.

Erst wenn die Immobilie dann am Markt zerstört und totinseriert worden ist und die Resonanz zunehmend abnimmt, wird versucht -meistens dann auch noch mit mehreren Semimaklern- die Immobilie mit dem letzten Strohhalm an den Mann zu bringen, wenn das Kind bereits in den Brunnen gefallen ist. Diese Makler sind dann auch noch nicht einmal in der Lage eine strategische Neuausrichtung zu konzipieren um den entstanden marketingtechnischen Schaden zu revidieren. Wie Sie wissen, das Internet vergisst nichts!

Beschäftigen Sie sich vor dem Verkauf Ihrer Immobilie mit den nachfolgenden Fragen:

1. Wissen Sie, was ein Notar in einem Kaufvertrag prüft?

2. Wissen Sie, ob Sie von  einem rechtswirksam geschlossenen Kaufvertrag zurücktreten können, wenn der Käufer die Finanzierung nicht bekommt, weil Dieser einen Fehler bei der Bank gemacht hat?

3. Wissen Sie, dass in Kaufverträgen oftmals durch die Notare wichtige Details oder Passagen nicht aufgenommen werden, um selber nicht in die Haftungsfalle zu tappen? Einfachstes Beispiel: Achten Sie mal darauf, in wie vielen Fällen eine genaue Flächenangabe fehlt!

4. Wissen Sie, dass ein Notar keine Rechtsberatung durchführen darf sondern Ihr eigenes Verhandlungsergebnis nur darauf prüft ob es gesetzeskonform ist und den Vertragsinhalten keine Gesetze entgegenstehen?

5. Haben Sie Möglichkeiten, die Bonität von Interessenten nachhaltig und in der Tiefe zu prüfen?

6. Ist Ihr Verkaufspreis solide errechnet und somit marktorientiert?

7. Wissen Sie, in welchen Punkten -und das ist wichtig- Sie auch als Privatverkäufer gegenüber dem Käufer das Risiko einer Haftung eingehen?

8. Haben Sie Möglichkeiten, bei den Interessenten die Spreu vom Weizen zu trennen, damit wirklich nur Kaufwillige Ihr Haus besichtigen und keine “Immobilien-Touristen oder gar Einbrecherbanden” Ihre Zeit rauben? In den schlimmsten Fällen die speziell in Großstädten bekannt geworden sind, wurden Wohnungen und Häuser geschickt mit sogenannten „seriösen“ Spähern ausspioniert. Später wurde dann in diese Immobilien eingebrochen und die Eigentümer bestohlen. Neben viel Ärger und erheblichen Zeitwand mit Polizei und Versicherungen [wenn abgeschlossen] bekommt man nie sein Eigentum zu 100 % ersetzt. Schon gar nicht eventuelle ideelle Werte. Wir bekommen genügend gefälschte Dokumente in unregelmäßigen Abständen auf den Tisch [Bescheide, Kontoauszüge, Einkommensnachweise für Darlehensanfragen, Arbeitsbescheinigungen etc.] und puffern solche Klientel für Sie gnadenlos ab, obgleich die Anzeichen oftmals sehr schwer erkennbar sind. Auch das ist unser Service an Sie! Glücklicherweise sind diese Vorfälle nicht der Regelfall, kommen aber speziell auch in bestimmten Regionen oder Bezirken vermehrt vor.

9. Können Sie alle wichtigen Verkaufskanäle bedienen, oder nutzen Sie das Internet wie ein Semi-Makler als eierlegende Wollmilchsau? Kennen Sie die potenziellen Kunden, die bei einer Bank oder Bausparkasse nach einer Immobilie nachfragen? Wir ja! Haben Sie Zugang auf eigene Datenbanken mit potenziellen Interessenten?

10. Wissen Sie, worauf es bei einem guten und vor Allem kaufansprechenden Inserat marketing-technisch und auch rechtlich wirklich ankommt?

11. Können Sie Ihre Verkaufsvorstellungen in Verkaufsverhandlungen rhetorisch, strategisch, konsequent und stark durchsetzen?

Die Probleme von Immobilieneigentümern, ihre Immobilien erfolgreich und zeitnah zum bestmöglichen Preis zu vermarkten, sind nicht zu unterschätzen. Euphorisch begonnene Besichtigungen sind meistens zu Ende, bevor sie überhaupt angefangen haben. Der private Eigentümer merkt dies noch nicht einmal, obgleich er meint, alles Notwendige getan zu haben!

Unsere Aufgabe ist es nun, Sie bei der Vermarktung Ihrer Immobilie wirkungsvoll, effizient und mit allem Wissen und Know-how bis hin zur vollständigen Kaufabwicklung zu begleiten. Wir achten für Sie auf Fallstricke jeglicher Art und vermeiden somit weitreichende Fehler, die Ihnen als Eigentümer/Veräußerer auf die Füße fallen können. Ganz ehrlich: Eine 100 prozentige Sicherheit gibt es nie, jedoch kann man das Risiko auf ein Minimum reduzieren (Risikomanagement).

Im Prinzip verhält es sich bei (den etwas trägeren) Immobilieninvestments wie bei (den teilweise sehr schnellen) Akten- oder sonstigen Kapitalanlagen: Gewinne laufen zu lassen ohne sich darum zu kümmern ist nicht schwer (wie bei einer Immobilie, Liegenschaftszins), jedoch zu erkennen, wann eine Aktie abstürzt, das ist die hohe Kunst der Profis und Anlagestrategen. In aller Regel liegt das Risiko einer Immobilie jedoch nicht im Absturz wie bei einer Aktie, sondern in den nicht zu erkennenden Rechtsrisiken durch formale und inhaltliche Fehler. Angefangen beim Immobilienangebot bis hin zur Vertragsgestaltung und der Zeit danach. Dies wissen auch einige gwiefte Käufer, die Ihre Fehler eiskalt ausnutzen wollen, um so im Nachgang einen günstigeren Kaufpreis zu erzielen. Die Kosten solcher Verfahren tragen in aller Regel Sie, als Verkäufer.

Erhebliche Fehler werden auch immer wieder gern in fiskalisch- steuerlicher Hinsicht gemacht. Auch hier gibt es quantitativ annährend viele Risiken auf die wir hinweisen. Wir entwickeln -wenn gewünscht und erforderlich- auch objektspezifische Strategien zur Steueroptimierung.

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Darum ist ein Alleinauftrag nicht nur für den Makler, sondern insbesondere auch für den Verkäufer so wichtig

Interessenteneinschätzung: Ein seriöser Immobilienvermittler wird in jedem Fall Ihre Privatsphäre schützen. Er wird sich Interessenten im Vorfeld genau ansehen und durch geschickte und versierte Fragestellung die Spreu vom Weizen trennen. Er prüft damit die finanzielle Leistungsfähigkeit [das sind nicht nur ein paar Kontoauszüge!], den Grad des Kaufinteresses sowie eventuell sich zeigende kriminelle Energien. Aussagen von Interessenten wie: „Tut uns leid, aber die Finanzierung geht nicht durch“ sind dann hinfällig und man kann sich auf wirklich wertvolle Aufgaben der Vermarktung konzentrieren, denn Interessenten werden Ihnen nur in den seltensten Fällen wirklich die Wahrheit sagen [sei es das braune Badezimmer, welches sie nicht für zeitgemäß halten oder dass der Preis zu hoch ist]

Interessenten- und Kundenselektion: Ca. 50% aller Interessenten sind Immobilientouristen bzw. verwerfen Ihr Interesse aufgrund falscher meistens auch ganz banaler Vorinformationen. Von den verbleibenden 50% sind ca. 80-85% zum Besichtigungszeitpunkt unentschlossen. Ein seriöser Immobilienvermittler kann helfen, die ca. 7,5-10% heraus zu filtern, die letztendlich definitiv Kaufinteresse haben (nicht zeigen!). Dies ist effizient und spart erheblich Zeit. Und Zeit ist Geld.

Der Immobilienvermittler wird Sie in allen Fragen fachlich eingehend und neutral beraten und mit Ihnen zusammen bestmögliche Konzepte und Strategien entwickeln und erarbeiten. Mit einem Vermittlungsauftrag sichern Sie sich insbesondere Rechte, die beim Verkauf einer Immobilie wichtig sind. Zudem verpflichten Sie den Makler auch für die Dauer der Vertragslaufzeit zu intensiven Bemühungen um einen bestmöglichen Abschluss herbeizuführen. Seine Tätigkeiten hat der Vermittler zu dokumentieren (Maklerbuch). Der Makler hat dabei dem Kunden sein gesamtes Fachwissen und Know-how zur Verfügung zu stellen.

Immobilien Eigenverkauf

Immobilien Eigenverkauf: Man könnte annehmen, dass der Verkauf oder die Vermietung von privat heute eigentlich fast jeder kann. Dennoch scheitert ein erheblich großer Teil der Selbstvermarkter von Häusern und Wohnungen. Die meisten Eigentümer bemerken das aber noch nicht einmal. Der Grund hierfür ist: Meistens überschätzen sich die Selbstvermarkter, auftretende Fehlerquellen und sich ständig ändernde Marktgegebenheiten werden unterschätzt und/oder nicht wahrgenommen und angebotene Hilfen und Informationen werden nicht angenommen.

Immobilien Eigenverkauf

NEHMEN SIE SICH DIE ZEIT UND BESCHÄFTIGEN SIE SICH VOR DEM VERKAUF IHRER IMMOBILIE MIT FOLGENDEN FRAGEN:

  1. Wollen Sie jedem Anrufer Ihre Adresse nennen?
  2. Wollen Sie, dass jeder von Ihrer Verkaufsabsicht erfährt?
  3. Ist Ihre persönliche Erreichbarkeit jederzeit gewährleistet?
  4. Wissen Sie, worauf es bei einem guten Inserat marketingtechnisch wirklich ankommt?
  5. Sind Sie standfest genug, Ihren Preis auch durchzusetzen?
  6. Können Sie dem Interessenten eine Finanzierung vermitteln?
  7. Haben Sie die Möglichkeit der breiten Präsentation im Internet?
  8. Wer übernimmt die Prüfung der Zahlungsfähigkeit Ihrer Interessenten?
  9. Ist Ihr Verkaufspreis nachhaltig-solide errechnet und somit marktorientiert?
  10. Wie schützen Sie sich vor den zahlreichen Anrufern, die nur neugierig sind?
  11. Was machen Sie, wenn der Interessent eine Immobilie in Zahlung geben will?
  12. Haben Sie Zeit, sich mit nutzlosen Gesprächen u. Besichtigungen zu beschäftigen?
  13. Kennen Sie einen zuverlässigen und fachlich kompetenten Notar und wissen Sie, worauf es bei einem Notarvertrag ankommt?
  14. Wissen Sie, in welchen Punkten Sie als Privatverkäufer gegenüber dem Käufer das Risiko einer Haftung eingehen?
  15. Wie kommen Sie an Interessenten heran, die keine Zeitung lesen oder die Zeitung in der Sie inseriert haben nicht lesen?
  16. Wissen Sie, wie es um die Bonität der Interessenten steht und ob diese sich Ihre Immobilie überhaupt leisten können?
  17. Haben Sie Möglichkeiten, bei den Interessenten die Spreu vom Weizen zu trennen, damit wirklich nur Kaufwillige Ihr Haus besichtigen und keine “Immobilien-Touristen”?
  18. Haben Sie bereits selber versucht, Ihre Immobilie zu verkaufen und haben keine Resonanz erzeugen können?
  19. Haben Sie gute Kontakte zu bundesweiten Vertriebasspezialisten?

Immobilien Eigenverkauf

Die Probleme von Immobilienanbietern, ihre Immobilien erfolgreich und zeitnah zum bestmöglichen Preis zu vermarkten, sind nicht zu unterschätzen. Häufig fehlt es schon an der notwendigen Reflektion der Zielgruppen und an der Einschätzung von Angebot und Nachfrage. In anderen Fällen kann das Angebot, das Objekt selbst oder das gebotene Preis-/Leistungsverhältnis, nicht überzeugen. Obgleich man meint, alles Erforderliche an Vorbereitung für den Verkauf oder Vermietung getan zu haben sind euphorisch angegangene Besichtigungen dann schon zu Ende, bevor sie überhaupt richtig begonnen haben oder die komplette Geschäftsabwicklung findet ein jähes Ende vor Gericht und ggf. einer damit verbundenen Rückabwicklung der Verträge. Aus Erfahrung wissen wir, dass die meisten Streitigkeiten in Be-zug auf Vertragsinhalte und weit ab vom Markt orientierte Preisvorstellungen basieren, obgleich man sich als Verkäufer oder Vermieter schon auf der Zielgeraden wähnte. Dies alles muss bei sorgfältiger Vorbereitung des Angebotes und Aufbereitung des Verkaufs- oder Mietgegenstandes nicht sein!

Unsere Aufgabe ist es stets, Sie bei der Vermarktung Ihrer Immobilie wirkungsvoll und effektiv zu begleiten, d. h. Fehler beim Immobilienangebot von Beginn an zu vermeiden. Dies umfasst die Bereiche: Objekt- und Angebotsvorbereitung, objektspezifische Fiskal- und Marketingstrategien zu entwickeln, Besichtigungen und Verhandlungen zu führen bis hin zur Kaufvertragsvorbereitung / Kaufabwicklung und die Nachbe-reitung, wenn alles erfolgreich abgeschlossen worden ist.

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