Richtig verhandeln | Immobilien | Verkauf

Richtig verhandeln | Immobilien | Verkauf

Ein Schlüssel eines jeden Erfolges bei Verhandlungsgeschäften [wo Käufer und Verkäufer unmittelbar auf einander treffen] ist eine sichere und starke Verhandlungsführung /-technik mit einer gut vorbereiteten und individuell konzipierten Verhandlungsstrategie.

Grundlage für Souveränität ist in jedem Fall Fachwissen in Verbindung mit verhaltens-psychologischen Kenntnissen. Dies ermöglicht, sein Gegenüber frühzeitig „zu lesen“ und somit auf sich ankündigende Gegenargumente souverän zu reagieren. Ausgestattet mit diesen kognitionspsychologischen Fähigkeiten in Verbindung mit Sozial- und Persönlichkeitskompetenzen sind wir in der Lage auch unter Druck und in Extremsituationen den Überblick zu bewahren – und ihre Interessen bestmöglich durchzusetzen. Als Vorlage dient hier u. A. das Harvard-Konzept für angehende Topverhandler die das bestmögliche Ergebnis erreichen wollen. Bedenken Sie jedoch dabei, dass man sich solche  kognitions-psychologischen Fähigkeiten nicht einfach mal anlesen kann. Dies erfordert jahrelanges Training und Erfahrung im Umgang mit Kunden. Man muss hier in der Lage sein, in mündlichen Verhandlungen in sehr kurzer Zeit Psychologie, Erfahrung, Fachwissen, Emotionen, facereading, Kognition, übergreifende Informationen aus Versicherung, Banken, Steuern, Baurecht etc. aufzunehmen, zu verarbeiten und vorteilhaft anwenden zu können.

Es ist wie ein Schachspiel: Man muss wissen, welche Figuren welche Eigenschaften haben, welche Figuren wie gewichtet sind und welchen Einfluss sie auf das gesamte Spiel haben und vor Allem sollte man erkennen wie der Gegner agieren wird. Dann gewinnt man und hat eventuell einen Mehrerlös erarbeitet. Ist der Interessent besser, gewinnt er und Sie bezahlen es am Ende mit Preisnachlässen egal welcher Art. Wie in den nachfolgenden Punkten auszugsweise auch beschrieben, kann es manchmal auch gut sein, ein „Bauernopfer“ zu provozieren!

Richtig verhandeln | Immobilien | Verkauf

Hier ein winzig kleiner Auszug mit wichtigen Grundlagen für erfolgreiches verhandeln:

  • Zum Beginn der Verhandlungen macht es Sinn mit Teilfragen oder Nebenthemen zu eröffnen, bei denen schon im Vorfeld bekannt ist, dass sich Abstriche nicht vermeiden lassen. Dies signalisiert Kompromissbereitschaft und schafft einen Vorteil, wenn es evtl. um „harte“ Themen [Preis] geht.

  • Die Verwendung bildhafter Sprache [visualisierte Beispiele] in kurzen Sätzen sind perfekt um dem Verhandlungspartner schwer zu verstehende Sachverhalte verständlich zu machen.

  • Beste Vorbereitung [besser als das Gegenüber] in allen tangierten Bereichen.

  • Man sollte in jedem Fall eine positive Grundstimmung mit an den Verhandlungstisch bringen. Das steigert erheblich die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss.

  • KÖRPERSPRACHE: Achten Sie darauf, dass alle Körperteile insbesondere bei der Begrüßung Bewegungen von unten nach oben ausführen [Gesäß, Schultern, Arme, Hände, Kopf und am wichtigsten die Augenbrauen!] Nicht umgekehrt von Oben nach unten.

  • Sorgen sie für eine angenehme Gesprächsebene (Wohlfühleffekt) durch regelmäßiges wechseln zwischen der Sach- und Beziehungsebene.

  • Provokationen sind grundsätzlich zu vermeiden!

  • Soziales Grunzen wirkt unterschwellig immer [Hmmm, ja, genau, aha]

  • Verhandeln sie ehrlich und sachbezogen, so wie sie es auch selber beanspruchen würden.

  • Bewahren sie Flexibilität in der Gesprächsführung und legen sie sich nicht frühzeitig fest.

  • Die Betonung gemeinsamer Interessen ist in jedem Fall von Vorteil, wenn evtl. auch gemeinsame Lösungen gefunden werden.

  • Der Grundsatz „wer fragt der führt“ sollte nicht unbeachtet bleiben!

  • Ausgesprochener Dank an das Gegenüber erweist sich immer als Vorteil in Verhandlungsgesprächen.

  • Den Verhandlungspartner immer mit Name, aber dezent ansprechen.

  • Beharren Sie nicht auf Ihr Recht, sondern richten Sie Ihr Gegenüber auf ein bestmögliches Ergebnis aus.

  • In weniger wichtigen Punkte oder Sachverhalten gibt man mit Bedacht nach.

  • Die besten Argumente werden zum Ende der Verhandlungen vorgetragen.

Immobilienmakler | Guter Rat ist nicht teuer

Immobilienmakler | Guter Rat ist nicht teuer

Juristische Probleme zum Thema Immobilienrecht sollten so früh wie möglich mit einem kompetenten Ansprechpartner erläutert und besprochen werden. Die rechtlichen Konsequenzen fehlerhaften oder auch nur ungeschickten Verhaltens können gerade in diesem Lebensbereich sehr schnell weitreichende, von Laien oft nicht abzusehende Folgen haben. Dies kann zeitaufwendig und sehr teuer werden. Leider scheut man sich aus unbegründeter Angst vor den damit verbundenen Kosten nur allzu oft, rechtzeitig Rechtsrat einzuholen. Hinterher ist es aber häufig zu spät und kostenintensiv, um noch wirklich erfolgreich die eigenen Interessen durchzusetzen. Nutzen Sie daher die bequemen Möglichkeiten unseres Unternehmens einen erfahrenen und kompetenten Ansprechpartner zum Thema Immobilienrecht zu befragen, gerne auch via E-Mail (mit kostenlosem Angebot).

Wir beraten Sie umfassend zu allen Aspekten des privaten Kauf-, Miet- und Baurechts. Hier wie in allen anderen Aspekten unserer Arbeit geht es uns dabei vorrangig um eine Vertretung Ihrer Interessen, das heißt, unser Hauptaugenmerk liegt auf einem kostengünstigen, effizienten und ergebnisorientierten Umgang mit Ihrem Fall.

Im Einzelnen:

Immobilienkauf – Immobilien Makler Hausverwaltung
Lassen Sie sich beim Grundstückserwerb Zeit, denn es sind sehr viele Punkte zu beachten, die ein Leben lang gravierende Auswirkungen auf die Lebensqualität, die Betriebskosten, den täglichen Weg zur Arbeit usw. haben.

Immobilien Beratung Hausverwaltung – Guter Rat ist NICHT teuer!
Ein Grundstück und eine Immobilie kauft man nicht jeden Tag. Vielen ist daher diese Art von Geschäft fremd. Hinzu kommt noch, dass es sich um eine weitreichende Entscheidung für die ganze Familie handelt. Die Verwirklichung des Traums vom eigenen Heim beginnt meist mit dem Kauf eines Grundstückes oder einer Immobilie. Dass das nicht so einfach ist, weiß jeder aus (oft leidvoller) Erfahrung, der so ein Vorhaben bereits einmal in Angriff genommen hat.
Completa Immobilien bietet ihren Mandanten seit Jahren erfolgreich Komplettpakete an, mit denen die frühzeitige umfassende rechtliche und strategische Beratung und die Überwachung der konkreten Verhandlungen zu einem günstigen Pauschalpreis abgedeckt werden können.

Immobilien Beratung Hausverwaltung – Allgemein

Grundstückskauf – Immobilien Makler Hausverwaltung
Bei einem Grundstückskauf wird nach Deutschem Recht nicht nur das Grundstück selbst (also die Fläche) verkauft, sondern alles, was dauerhaft mit diesem verbunden ist. Also auch ein Haus, eine Wohnung etc. Aus diesem Grund spricht man beim Kauf von Immobilien einheitlich von einem Grundstückskauf.

Das richtige Objekt finden – Immobilien Makler Hausverwaltung
Man hat zwar oft klare Vorstellungen in Bezug auf den Standort, die Größe und den Preis, kann diese Wünsche jedoch nur dann mit den Angeboten auf einen Blick vergleichen, wenn man ein genaues Anforderungsprofil von der gewünschten Immobilie erstellt. Häufig ist es dann aber so, dass die Angebote von den Vorstellungen abweichen und man gezwungen ist, Kompromisse zu schließen. Gerade hier sollte frühzeitig – auch innerhalb der Familie – festgelegt werden, in welcher Reihenfolge die Anforderungen ans Eigenheim verwirklicht werden sollen.
Machen Sie sich hierzu eine Wunschliste, die Sie dann gegebenenfalls auch einem Dritten, z.B. einem Makler überlassen können.

Makler – Immobilien Makler Hausverwaltung
Wenn es um den Makler geht, sparen leider viele am falschen Ort. Man hört oft, durch die Vermeidung der Maklerkosten hätte man sich etwas erspart. Unabhängig davon, dass man häufig nach monatelanger erfolgloser Suche dann reumütig doch einen Makler beauftragt, sollte man auch nicht vorschnell auf das Know-how eines seriösen Maklers verzichten.

Der Makler kennt den lokalen Markt und weiß, welcher Wert für eine Immobilie reell ist. Außerdem weiß er um die rechtlichen Besonderheiten Bescheid und kann vorab über wesentliche Dinge informieren. Er vermittelt zwischen Verkäufer und Käufer bzw. Vermieter und Mieter. Der Makler erspart seinem Kunden dadurch unter Umständen viel Zeit und Geld.

Klären Sie jedoch frühzeitig (schriftlich) ab, unter welchen Bedingungen eine Provision in welcher Höhe fällig wird.

Technische Fragen zur geeigneten Immobilie
Bevor Sie ein Grundstück erwerben sollten Sie sich unbedingt vergewissern, dass das Grundstück nach Größe, Beschaffenheit und der baurechtlichen Situation auch wirklich für Ihr geplantes Vorhaben geeignet ist. In Zweifelsfällen ist es ratsam, sich hierüber vorab Rechtsrat einzuholen oder beim Bauordnungs- oder Grundbuchamt vorzusprechen. Dabei gilt die (vereinfachende Faust-)Regel, je weitgehender der gegenwärtige Zustand verändert werden soll, desto umfassender muss man sich vorab informieren. Gegebenenfalls ist es auch sinnvoll eine Bauvoranfrage bei der Bauaufsichtsbehörde einzuholen.
Meist geht es bei solchen Bauvoranfragen um die grundsätzliche Zulässigkeit eines Bauvorhabens auf einem bestimmten Grundstück nach dem städtebaulichen Planungsrecht. So kann sich beispielsweise die Frage stellen, ob ein Grundstück überhaupt bebaubar oder für die geplante Nutzung geeignet ist. Der Bauvorbescheid bindet die Bauaufsichtsbehörde hinsichtlich der im Vorbescheid ergangenen positiven Entscheidungen auch bei einer Rechtsänderung. Er wird jedoch ungültig, wenn nicht innerhalb von drei Jahren seit seiner Erteilung ein entsprechender Bauantrag gestellt wird.

Standort
Sehr wichtig ist der richtige Standort. Die Frage nach dem künftigen Domizil wird insbesondere von dem Freundeskreis und dem persönlichen Geschmack beeinflusst. Viele wünschen sich möglichst zentral am Pulsschlag der Zeit zu wohnen, ebenso viele jedoch sehnen sich nach Ruhe und Abgeschiedenheit inmitten der Natur.
Davon unabhängig muss man sich Gedanken über wichtige Fragen machen:

  • Entfernung zur Arbeit,
  • Einkaufsmöglichkeiten,
  • Entfernung zum Kindergarten und zur Schule,
  • ärztliche Versorgung und Apotheke,
  • Theater oder Kino

Notfalls wenigstens sollten auch ohne Auto die täglichen Dinge des Lebens leicht erledigt werden können. Zu berücksichtigen ist auch, dass Kinder regelmäßig ausgehen wollen, lange bevor sie einen Führerschein machen dürfen.

Größe
Für ein Einfamilienhaus liegt die ideale Grundstücksgröße zwischen 500 und 800 m². Es gibt aber Gemeinden, die Teilungsbewilligungen für Liegenschaften erst ab 800 bis 1.000 m² erteilen, damit die Bebauungsdichte nicht zu hoch wird. Grundstücke für Zweifamilienhäuser werden ab 800 m² aufwärts interessant.
Eine Sonderstellung nehmen Reihenhäuser und der verdichtete Flachbau ein, bei dem architektonisch gleich aufgebaute Häuser auf einem Grundstück ohne Zaun gruppiert werden. Bei diesen Objekten liegen die Grundanteile zwischen 150 bis 300 m². Für solche Gemeinschaften sind eigene Regeln zu beachten, damit das Leben auf engstem Raum harmonisch bleibt.

Infrastruktur
Sehr wichtig ist, ob die notwendige Infrastruktur bereits vorhanden ist oder ob es noch Jahre dauert, bis das Grundstück entsprechend aufgeschlossen sein wird. Insbesondere geht es dabei um Straße, Wasser, Kanalanschluss, elektrischen Strom und Telefon, Müllabfuhr, Schneeräumdienst.
Sind diese Einrichtungen (teilweise) nicht vorhanden, könnte das Bauen dadurch sehr teuer werden.

Energiehaushalt und Lage
Zu vermeiden sind insbesondere Kuppenlagen und Kaltluftseen, weil die Norm-Außentemperatur in diesen exponierten Lagen im Winter zwei bis drei Grad Celsius unter der ortsüblichen Temperatur liegt. Wenn Sie die Norm-Außentemperatur, die Heizgtradtage usw., die für die Berechnung der erforderlichen Kesselleistung und des Jahresheizenergiebedarfs maßgebend sind, von Ihrem Ort interessieren, dann können Sie diese Daten aus der beiliegenden Klimadaten-Liste des OIB, dem Österreichischen Institut für Bautechnik, nachlesen
Noch dramatischer als die Außentemperatur wirkt sich der Wind aus, wenn das Haus in einer exponierten Lage liegt und ständig Stürmen ausgesetzt ist. Wird auf die Winddichtheit nicht entsprechend geachtet, können die Energieverluste in einer exponierten Lage viermal so hoch sein als in einer windgeschützten Lage.
Von großer Bedeutung ist auch die Bauweise. Frei stehende Einfamilienhäuser weisen bis zu 42% mehr an Wärmeverlust auf als jene in gekuppelter Bauweise, das heißt wie zum Beispiel ein Reihenhaus in der Mitte. Die Unterschiede ergeben sich durch die größere Gebäudehülle beim frei stehenden Einfamilienhaus im Verhältnis zum Volumen.

Lärmbelästigung
Lärm machen ist erheblich lustiger als Lärm ertragen. Um hier Ärger mit Nachbarn frühzeitig vorzubeugen, sollte man sich beizeiten um sinnvolle Schutzmaßnahmen bemühen (Schallschutzfenster, -wände, Massivbau etc.). Auch über die Nähe von Fabriken, Schulen, größeren Straßen, Bahnlinien, etc. sollte man sich informieren und die damit möglicherweise verbundenen Beeinträchtigungen in die eigenen Pläne miteinbeziehen.

Finanzierungsfragen
Auch die zahlreichen Nebenkosten, die beim Kauf einer Immobilie anfallen können, sollten beim Finanzierungsbedarf von Anfang mitberücksichtigt werden.

  • Grunderwerbssteuer
  • Grundbuchseintragungsgebühr
  • Kosten der Vertragserrichtung
  • Barauslagen für Beglaubigungen und Stempelgebühren
  • Verfahrenskosten und Verwaltungsabgaben
  • Maklerprovision zuzüglich 16% USt.
  • Vergebührung eines Darlehensvertrages

Rechtliche Vor-Fragen zu Ihrer Immobilie

Grundbuch
Wenn der Kauf eines bestimmten Grundstücks in Frage kommt, ist der nächste Schritt die Besorgung des Grundbuchauszuges beim zuständigen Grundbuchamt im Amtsgericht. Dort sind sämtliche an dem Grundstück bestehenden Rechte verzeichnet.

  • Grundstück, Flurnummer, Fläche, Adresse
  • Eigentümer, Anteile, Adressen, Kaufverträge
  • Belastungen, Veräußerungsverbote, Servitute usw.

Miteigentum
Wohnungseigentum ist untrennbar mit einem Miteigentumsanteil an einem Grundstück verbunden. Es ist kein Alleineigentum, sondern ein Gemeinschaftsanteil. Aus dem Miteigentum ergeben sich Verpflichtungen bzw. Risiken, deren Auswirkungen nur sehr schwer abzuschätzen sind. Hier sollte in jedem Fall Rechtsrat eingeholt werden, der eine verständige Prüfung des Einzelfalls vornimmt. Diese Risiken können sich sowohl beim Kauf bzw. bei der Errichtung einer Eigentumswohnung als auch während der Nutzung ergeben.

Im ersten Fall kann es zum Beispiel zu Nachforderungen seitens der am Bau tätigen Firmen kommen, wenn die veranschlagten Kosten nicht ausreichen oder wenn Treuhandgelder zweckwidrig verwendet werden. Während der Nutzungsphase kann es entweder zur solidarischen oder zur anteilsmäßigen Haftung kommen, wenn z.B. ein Miteigentümer mit seinen Zahlungen in Verzug gerät. Renovierungskosten werden von der Wohnungseigentümergemeinschaft beschlossen, die diese gemeinsam beschließt. Da die Interessenlagen hier erfahrungsgemäß ebenso wie die finanziellen Möglichkeiten erheblich voneinander abweichen, sollte man sich gut überlegen, wie und unter welchen Voraussetzungen man sich an einem solchen Objekt beteiligt.
Nähere Informationen zu diesen komplexen Themengebiet finden Sie unter Immobilienverwaltung

Der Grundstückskaufvertrag
Mit dem Finden eines Grundstücks, einer Wohnung oder eines Hauses ist der erste Schritt getan, doch bis man das erste Mal durch die eigene Haustür schreitet, muss man noch so manche Hürde überwinden und an einigen Stolpersteinen vorbei.
Zunächst gilt es den Kaufvertrag klug zu verhandeln und notariell beurkunden zu lassen. Hierbei sind eine Vielzahl von Dingen zu beachten, die stark vom jeweiligen Einzelfall abhängen. Grundsätzlich sind folgende Tipps aber immer sinnvoll:

Inhalt des Kaufvertrags
Der Kaufvertrag muss folgende Inhalte aufweisen:

  • Kaufgegenstand
  • Kaufpreis
  • Übergang von Rechten und Pflichten
  • Gewährleistungsansprüche
  • Rechtsnachfolge
  • Unanfechtbarkeit des Vertrages
  • Gebühren, Steuern, Kosten
  • Vollmacht
  • Allgemeines
  • Grundbuchshandlungen

Welcher Notar?
Meistens trägt der Käufer die Kosten des Grundstückskaufvertrages, also auf die Gebühren des Notars. Deshalb hat der Käufer auch das Recht, den Notar seines Vertrauens zu bestimmen.

Gleichwohl ist es ratsam, einen Rechtsanwalt einzuschalten, der einen entsprechenden Vertragsentwurf nach den Vorstellungen seines Mandanten fertigt. Denn während der Notar sich gegenüber den beiden Vertragspartnern streng neutral verhält, vertritt der Anwalt die Interessen jenes Vertragspartners, der ihn bestellt hat.

Vertragsentwurf prüfen lassen
Lassen Sie sich den Vertragsentwurf vor der Vertragsunterzeichnung beim Notar zusenden. Prüfen Sie den Vertrag in Ruhe und scheuen Sie sich nicht, bei Verständnisproblemen nachzufragen. Häufig ist es sinnvoll, auch noch mit einem Rechtsanwalt über die eigene Position zu sprechen und sich von ihm Vorschläge für optimale Formulierungen machen zu lassen. Die Kosten hierfür sind im Verhältnis zu den weitreichenden Folgen fehlender oder „ungünstiger“ Regelungen und im Hinblick auf die sonst anfallenden Kosten vergleichsweise gering.

Eintragung einer Auflassungsvormerkung?
Nicht mit der Unterschrift beim Notar, sondern erst mit der Eintragung des Käufers in das Grundbuch wird der Käufer zum Eigentümer des Grundstücks. In der Zeit zwischen Vertragsschluss und Eintragung können unvorhergesehene Ereignisse eintreten, die den Eigentumserwerb tatsächlich gefährden oder gar unmöglich machen (z.B. die Insolvenz des Verkäufers oder die Zwangsvollstreckung wegen Schulden des Verkäufers). Mit der kurzfristig möglichen Eintragung einer Auflassungsvormerkung im Grundbuch ist der Käufer gegen diese Risiken abgesichert. Die Kosten hierfür sind verhältnismäßig gering.

Haftung für Altlasten
Um böse Überraschungen zu vermeiden, sollte über noch offene Forderungen bezüglich des Kaufobjekts gesprochen werden. In jedem Fall sollte ein Kaufvertrag klarstellen, dass dem Verkäufer bezüglich des Grundstücks keine Altlasten bekannt sind. Darüber hinaus sollte der Verkäufer auch bestätigen, dass alle Erschließungskosten, für die der (jeweilige) Eigentümer des Grundstücks haftet, bezahlt sind.

Kaufpreiszahlung
Selbstverständlich ist es für den Käufer schon wegen der Verzinsung sinnvoll, den Kaufpreis so spät wie möglich zu bezahlen. Naturgemäß wird der Verkäufer aus denselben Gründen auf eine möglichst frühzeitige Bezahlung Wert legen. Sinnvoll und für beide Parteien fair ist eine Regelung, wonach der Käufer jedenfalls nicht vor der Eintragung der Auflassungsvormerkung ins Grundbuch bezahlen muss.
Sprechen Sie jedoch in jedem Fall vor Abschluss des Kaufvertrags hierüber auch mit Ihrer Bank, damit das Baudarlehen punktgenau ausbezahlt wird.

Alles schriftlich bestätigen
Mündlich getroffene Absprachen über den Grundstückskauf sind unwirksam. Allein deshalb ist es unerlässlich, sämtliche Absprachen schriftlich im Vertrag festzuhalten. Zu Beweiszwecken und um Missverständnisse zu vermeiden, gilt dies auch für sämtliche sonstigen, den Kauf nicht unmittelbar betreffende Nebenabreden.

Das weitere Procedere:
Üblicherweise nimmt der Notar, um Missbräuchen vorzubeugen, den Kaufpreis, den der Käufer zu entrichten hat, bei der Vertragsunterzeichnung in einer geeigneten Form z.B. durch Überweisung auf ein Anderkonto zu treuen Händen entgegen.
Bezüglich des Eigentumswechsels und der Änderung im Grundbuch wird sodann in der Regel wie folgt vorgegangen:

  • Vormerkung des Eigentumsrechtes des Käufers im Grundbuch
  • Rückzahlung etwaiger offener Darlehen bis maximal zum Höchstbetrag gegen den Erhalt von Löschungserklärungen
  • Antrag auf Einverleibung der Löschung sämtlicher Pfandrechte beim zuständigen Amtsgericht
  • Anzeige beim Finanzamt für Gebühren und Verkehrssteuern
  • Überweisung der Grunderwerbssteuer
  • Eintragung des Käufer als neuen Eigentümer und etwaiger neuer Pfandrechte im Grundbuch (Banksicherheiten)

Unser Rundum-Paket
So individuell wie Ihre Immobilie ist auch das Rechtsverhältnis, das deren Erwerb sichert. Natürlich ist es ein Unterschied, ob Sie die Wohnung selbst bewohnen oder vermieten wollen, ob es sich um ein freistehendes Einfamilienhaus oder eine Wohnung in einer Anlage handelt, ob Sie den Kaufpreis über eine Bank finanzieren oder das Geld zur freien Verfügung haben, ob Sie ein fertiges Objekt kaufen oder selbst bauen wollen. Gerade im Hinblick auf den Wert einer Immobilie und den Umstand, dass die einmal getroffenen Entscheidungen Jahre-, ja oft ein Leben lang weiterwirken, ist vorausschauende Vorsicht angeraten.
Aus diesem Grund bietet die Kanzlei Maas Merget & Kollegen seit Jahren erfolgreich Komplettpakete zu vorab vereinbarten Pauschalpreisen an, die Ihnen Rechtssicherheit von der Suche bis zum Bezug garantieren. So sind in einem solchen Paket z.B. folgende Dienste enthalten:

  • Umfassende Aufklärung zu Risiken und Chancen
  • Finanzierungsberatung in Kooperation mit Steuerberatern
  • Unterstützung bei sämtlichen Vertragsverhandlungen
  • Erstellung und Überprüfung der Verträge nach Ihren Bedürfnissen und Wünschen
  • Überwachung der Abwicklung
  • Ggf. Betreuung des Bauprojekts (Vertragsverhandlung, Bauabnahme, Mängelbeseitigung)

Bau- und Architektenrecht
Ein eigenes Haus zu bauen, steht auf deutschen Wunschlisten stets ganz oben. Doch in der Wirklichkeit sind mit diesem Vorhaben viele Tücken und Gefahren verbunden. In Anbetracht der hohen Kosten am Bau kann hier schnell eine existenzbedrohliche Situation eintreten. Entsprechend wichtig ist es daher, sich von Anfang an sowohl über die rechtliche Ausgangssituation wie auch die Konsequenzen der zu treffenden Entscheidungen bewusst zu sein und Erfahrung ist leider nur allzu oft das, was man kurz nachdem man es gebraucht hätte, hat. Damit Ihr Traum vom eigenen Haus nicht zum Albtraum wird, stehen wir Ihnen gerne mit unserer jahrelangen, stets praxisorientierten Erfahrung in allen Bereichen des privaten Baurechts zur Verfügung und helfen Ihnen, durch umfassende Beratung, Fehler vorab zu vermeiden, durch begleitende Betreuung, die richtigen Entscheidungen zu treffen und im Streitfall Ihre Interessen bestmöglich zu vertreten.
Wir vertreten Bauherren, die über Bauverzug oder Baumängel klagen, ebenso wie Architekten und Ingenieure, die mit Schadensersatzansprüchen oder HOAI-Abrechnungsproblemen konfrontiert sind. Auch Bauunternehmer und Handwerksbetriebe, die ihre Vergütung sichern und durchsetzen wollen, zählen zu unseren Mandanten. Wir schützen Ansprüche vor Verjährung und verfolgen sämtliche Gewährleistungsansprüche nach BGB und VOB/B.
Unser Spektrum in diesem Bereich umfasst u.a. folgende Dienstleistungen, die wir auch zu kostengünstigen Pauschalen anbieten:

  • Beratung von Bauherren, Bauunternehmern, Architekten und Bauingenieuren (BGB, VOB, HOAI)
  • Vertragsgestaltung, Anspruchssicherung (insbesondere Vergütungs- und Gewährleistungsansprüche)
  • Durchführung von selbständigen Beweisverfahren
  • Gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen aller Art (insbesondere Erfüllungs-, Gewährleistungs-, Schadensersatz- und Vergütungsansprüche)
  • Beratung bei Entwicklung und Durchführung von Bauprojekten
  • Individuelle Gestaltung von Bauträger-, Immobilienkauf- und ähnlichen Verträgen
  • Vorbereitung und Begleitung von Notarterminen

Architektenvertrag
Soll das Traumhaus individuell von einem Architekten entworfen werden, gilt es, den Auftrag durch einen entsprechenden Architektenvertrag richtig abzusichern. Dabei regelt ein solches Vertragswerk nicht nur den Wert der Architektenleistung, also das Honorar des Architekten, sondern vor allem auch die Haftung bei Bau- und Planungsmängeln, die einen deutlich höheren Wert haben können.

Alles schriftlich vereinbaren
Schon um Missverständnissen vorzubeugen, ist es unbedingt erforderlich, vor Beginn der Arbeiten (auch der Vorbereitung durch den Architekten), den konkreten Auftrag schriftlich zu fixieren. Erfahrungsgemäß ist man bei Schreiben oder Lesen viel aufmerksamer als beim Reden oder Zuhören. Darum sollte auf die Schriftform auch dann nicht verzichtet werden, wenn man miteinander befreundet ist. Nur mit einem solchen Schriftstück kann im Streitfall nachvollzogen werden, was gewollt war.

Stufenweise Vergabe
Die Leistungen eines Architekten werden in der Regel in verschiedene Stufen unterteilt, z.B. in die Stufen „Entwurfsplanung“ oder „Objektüberwachung“. Bei einer stufenweisen Vergabe der Architektenleistung kann der Bauherr vergleichsweise schnell und ohne besondere Kosten den Architekten wechseln, sollte er mit dessen Leistungen unzufrieden sein. Um diesen Vorteil zu nutzen, muss allerdings ausdrücklich eine stufenweise Vergabe der Architektenleistungen im Architektenvertrag vereinbart werden.

Vorentwurf
Unter einem Vorentwurf versteht man die grobe Planung des Hauses. Er ist der „Grundstein“ für das gesamte Projekt, denn von seiner Qualität hängt es ab, ob die Wünsche des Bauherrn tatsächlich später verwirklicht werden können – und zu welchem Preis. Aus diesem Grund sollte viel Sorgfalt für den Vorentwurf aufgewandt werden. Es ist häufig ratsam, einen zweiten Architekten gegen eine angemessen Bezahlung (Pauschale) mit einer Prüfung des vorhandenen Vorentwurfs oder einem Gegenvorschlag zu beauftragen.

Fristenplan
Zeit ist Geld, sagt man und das gilt besonders beim Bau. Deshalb sollte der Bauherr für jede Architektenleistung (Stufe nach dem Architektenvertrag) eine genaue Zeitvorgabe vertraglich vereinbaren. Bei Fristüberschreitung kann der Bauherr so den Ersatz entstandener Folgekosten, wie z.B. erhöhte Handwerkerrechnungen oder Bereitstellungszinsen, verlangen.

Baukostenkontrolle
Eine regelmäßige und exakte Kontrolle der Baukosten ist die wesentliche Voraussetzung, den geplanten Finanzierungsrahmen einhalten zu können. Da hierfür ein erhebliches Maß an Sachverstand erforderlich ist, sollte der Architekt bei der Kostenkontrolle miteinbezogen werden. Z.B. durch eine ausdrückliche Vereinbarung, wonach der Architekt nach jedem Bauabschnitt die geschätzten mit den tatsächlichen Kosten vergleichen muss und bei Kostenüberschreitung Vorschläge zur Gegensteuerung macht.

Haftungsausschluss
Nach der gesetzlichen Regelung haftet der Architekt für sämtliche Planungsmängel. Diese sehr weit reichende Haftung soll den Bauherren schützen. Gleichwohl wird der Architekt in aller Regel versuchen, seine Haftung möglichst weitreichend zu beschränken. Solche Klauseln sollte der Bauherr, der damit eines seiner wesentlichsten Rechte aus der Hand gibt, nicht vorschnell akzeptieren. Es gibt entsprechende Haftpflichtversicherungen, die das Risiko für den Architekten abdecken.

Bauvertrag
Allein im Hinblick auf die Kosten, die mit einem Bauvertrag geregelt werden, ist hier eine umfassende, vorausschauende und umsichte Regelung unerlässlich. Sie wollen doch in Ihrem neuen Haus ruhig schlafen können.

Alles schriftlich vereinbaren
Hier wie überall, wenn es um Dinge geht, die einem wichtig sind, gilt: Regeln Sie alles so genau wie möglich und halten Sie die Ergebnisse schriftlich fest. Ein schriftlicher Bauvertrag hat für beide Seiten den Vorteil, dass man zu jeder Zeit weiß, was gewollt war und sich das auch beweisen lässt.

Detaillierte Baubeschreibung
Je genauer die Baubeschreibung gehalten ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass das fertige Bauwerk auch den Vorstellungen entspricht. Verwendete Materialien, Aufbringungstechniken und die Ausstattung der Räume sollten möglichst genau beschrieben werden. Häufig anzutreffende Formulierungen wie „oder gleichwertige Materialien“ führen regelmäßig zu Streit, weil hier die Meinungen bezüglich Wert und Optik auseinandergehen.

Unbedingt Festpreis vereinbaren
Nur eine Festpreisvereinbarung ist von vorneherein klar kalkulierbar. Das jedoch ist für die Beurteilung des Finanzierungsaufwands unerlässlich. Der Bauherr sollte sehr darauf bedacht sein, keine Klauseln zu akzeptieren, die ihn verpflichten, aus irgendwelchen Gründen zusätzliche, nicht exakt bezifferte, Kosten zu übernehmen.

Abschlagszahlungen
Abschlagszahlungen sind quasi Raten, in denen der Baupreis je nach Fortschritt der Bauarbeiten bezahlt wird. In der Vergangenheit kam es häufig vor, dass gutgläubige Bauherren, sich zu Abschlagszahlungen verpflichteten, die in keinerlei Verhältnis zur tatsächlich erbrachten Leistung standen. Fällt der Bauunternehmer dann jedoch z.B. wegen Insolvenz aus, ist das bereits bezahlte Geld in der Regel auch weg. Entspricht die Zahlung dann nicht der Leistung, bleibt dem Bauherrn nichts anderes übrig, als die Fertigstellung anderweitig zu veranlassen und die Kosten dafür (doppelt) zu tragen. Lassen Sie sich hier unbedingt von neutralen Fachleuten beraten.
Höhe und Zeitpunkt der Abschlagszahlungen sollten im Vertrag eindeutig aufgenommen werden und vorab auch mit der Hausbank vereinbaren.

Skonto
Skonti sind mittlerweile überall üblich. Auffallend häufig wird das bei Bauverträgen jedoch vergessen. Dabei kann eine solche Vereinbarung gerade bei den großen Beträgen, die bei einem Hausbau fließen, spürbare finanzielle Vorteile bedeuten.

Fristenplan
Zeit ist Geld. Das gilt vor allem beim Bau und Verspätungen haben schon so manchen Bauherrn ruiniert. Dagegen kann man sich jedoch einigermaßen schützen, indem man die Baufristen als verbindliche Vertragsfristen sowie Vertragsstrafeklauseln für Fristüberschreitungen vereinbart. Um eine Vertragsstrafeklausel richtig abzufassen, sollte der Rat eines erfahrenen Rechtsanwalts eingeholt werden.

Schon vorher an Mängel denken
Das tückische an einem undichten Dach ist, dass es erst einmal (kräftig) regnen muss, bevor man den Fehler bemerkt. Viele Baumängel sind erst lange nach dem Einzug erkennbar. Damit die Gewährleistungsansprüche nicht vorschnell verjähren, sollte der Bauherr darauf achten, dass die 5-jährige Verjährungsfrist des Bürgerlichen Gesetzbuches (BGB) vereinbart wird und nicht die nur 2-jährige nach der Verdingungsordnung für Bauleistungen (VOB) zum Tragen kommt.
Doch die längste Verjährungspflicht hilft nichts, wenn der Bauunternehmer für die Schäden nicht aufkommen kann. Einem Nackten kann man schließlich nicht in die Tasche greifen. Dieses Risiko sichert die Gewährleistungsbürgschaft einer Bank ab. Deshalb sollte der Bauherr darauf bestehen, dass der Bauunternehmer eine entsprechende Bankbürgschaft beibringt.

Mietrecht
Kaum ein Lebensbereich ist in der Praxis so wichtig wie das Mietrecht. Bietet es einerseits einen wesentlichen Beitrag zur eigenen Vermögensbildung ist es auf der anderen Seite der Lebensmittelpunkt, das Zuhause eines Menschen. Gerade in diesem Bereich ist daher im Fall widerstreitender Interessen möglichst früh nicht nur auf eine saubere Klärung der Rechtslage zu achten, sondern auch auf ein für alle sinnvolles Ergebnis.
Wir stehen Ihnen dabei in allen Fragen rund um die Mietsache mit Rat und Tat zur Seite. Von der Frage, wie man den richtigen Mieter findet, über Vertragsgestaltung und Fragen des alltäglichen Miteinanders bis hin zur Beendigung des Mietverhältnisses – stets beraten und betreuen wir Sie nach Ihren individuellen Bedürfnissen, sowohl im privaten als auch im gewerblichen Bereich.
Unser Spektrum in diesem Bereich umfasst u.a. folgende Dienstleistungen, die wir auch zu kostengünstigen Pauschalen anbieten:

  • Entwurf von Gewerberaum- und Wohnraummietverträgen, Pachtverträgen
  • Beendigung von Mietverhältnissen, Räumungs- und Zahlungsklagen
  • Durchsetzung von Miet- und Pachterhöhungen
  • Interessenvertretung bei Mängeln an der Mietsache

Einige wichtige Fragen zur ersten Orientierung haben wir im Folgenden für Sie zusammengestellt:
Zum 01.09.2001 ist eine umfassende Mietrechtsreform in Kraft getreten. Diese hat zum einen teilweise Änderungen gebracht, zum anderen Richterrecht kodifiziert. Außerdem wurde der Gesetzestext komplett neu gefasst, weshalb sich alle Paragraphen-Nummern und ein großer Teil der Formulierungen geändert haben. Zunächst wurde das MHG in das BGB integriert. Nicht zuletzt deshalb erfolgte eine Neuordnung der §§ 535 ff. BGB. Es wurde ein eigener Unterabschnitt „Wohnraummiete“ gebildet und in folgende Unterabschnitte unterteilt:

  • Allgemeine Vorschriften
  • Mietverhältnisse über Wohnraum
  • Mietverhältnisse über andere Sachen

Die wichtigsten Änderungen betreffen:

  • Kündigung / Kündigungsfrist
  • Mieterhöhung
  • Modernisierung
  • Wohnungsumwandlung
  • Zeitmietvertrag
  • Kappungsgrenze
  • Barrierefreiheit
  • Mietkaution
  • Betriebskosten
  • Indexmiete / Staffelmiete
  • Fortsetzungsrecht
  • Schönheitsreparaturen

Kündigung
Die Kündigung ist der häufigste Umstand, der zur Beendigung eines Mietverhältnisses führt. Hierbei ist wiederum die sogenannte ordentliche Kündigung der normale Weg, daneben gibt es jedoch auch die außerordentliche Kündigung, die in bestimmten Notfällen greift. Gerade bei der Kündigung ist der Mieterschutz durch Gesetzgeber und Rechtsprechung stark in den Vordergrund gestellt worden. Vereinfacht dargestellt kann der Mieter nach Belieben kündigen kann, sofern er sich an die gesetzlich geregelten Fristen hält, während der Vermieter hierzu nur bei Vorliegen ganz bestimmter, gesetzlich geregelter Umstände berechtigt ist.
Mieter und Vermieter können den Vertrag außerordentlich und fristlos kündigen, wenn ihnen eine Fortsetzung desselben nicht zugemutet werden kann. Dies kann insbesondere dann der Fall sein, wenn der andere sich nachhaltig vertragswidrig verhält. Gemäß § 543 Abs. 3 BGB ist nach der Mietrechtsreform in diesem Fall jedoch grundsätzlich zunächst eine Abmahnung notwendig, sofern nicht eine der dort genannten (abschließenden) Ausnahmen vorliegt. Es bleibt bei der alten Regelung, wonach eine fristlose Kündigung nur zulässig ist, wenn ein Vertragspartner schuldhaft seine Verpflichtungen in einem Maße verletzt, dass dem anderen Vertragspartner eine Fortsetzung des Mietverhältnisses nicht mehr zugemutet werden kann (Zerrüttungsprinzip). Im Regelfall muss daher Verschulden der anderen Vertragspartei vorliegen, dieses ist aber nicht zwingend erforderlich. Neu ist, dass bei allen fristlosen Kündigungen aus wichtigem Grund der Kündigungsgrund auf jeden Fall im Kündigungsschreiben angegeben werden muss. Nach altem Recht reichte es aus, den Kündigungsgrund in einem Gerichtsprozess mitzuteilen.

Davon unberührt, können Mieter und Vermieter natürlich auch jederzeit einvernehmlich einen Aufhebungsvertrag schließen.
Die Kündigungsfristen wurden für Mieter verkürzt. Sie beträgt für nach 01.09.2001 geschlossene Verträge generell nur noch 3 Monate. Die Verlängerungen auf 6 und 9 Monate gelten nur noch für den Vermieter, der insoweit einseitig gebunden wird.

Sofern nichts anderes vereinbart wurde, sind Mietverträge unbefristet (§ 542 Abs. 1 BGB = § 564 Abs. 2 BGB a.F.). Bei einem Mietverhältnis über Wohnraum richten sich die Kündigungsfristen nach §. 573c Abs. 1 BGB.

Für Mietverträge, die vor dem 01.09.2001 geschlossen wurden, gilt die Neuregelung gemäß Art. 229 § 3 Abs. 10 EGBGB dann nicht, wenn in diesen eine eigenständige Fristenregelung vereinbart ist (d.h. die Kündigungsfristen ausdrücklich nochmals im Mietvertrag stehen, und nicht nur ein Verweis auf den entsprechenden Paragraphen). Ob eine bloße Wiederholung des alten Gesetzestextes dafür ausreicht, ist von der Rechtsprechung bislang nicht eindeutig geklärt.

Altes Mietrecht:
0-5 Jahre Mietdauer: 3 Monate
5-8 Jahre Mietdauer: 6 Monate
8-10 Jahre Mietdauer: 9 Monate
ab 10 Jahre Mietdauer: 12 Monate

Neues Mietrecht:
Für Mieter: immer 3 Monate
Für Vermieter:
0-5 Jahre Mietdauer: 3 Monate
5-8 Jahre Mietdauer: 6 Monate
ab 8 Jahre Mietdauer: 9 Monate

Entscheidender Zeitpunkt für die Berechnung der Dauer der Kündigungsfrist ist dabei der Zugang der Kündigung beim Vermieter. Dabei muss die Kündigung dem Vermieter spätestens am 3. Werktag des Monats, der in der Frist als erster einbezogen werden soll, zugegangen (!) sein. Diese Kündigungsfristen gelten nicht nur für den Vermieter, sondern auch für den Mieter! Die Vereinbarung von längeren Kündigungsfristen ist zulässig – durch AGB jedenfalls auf 6 Monate. Die Verkürzung kann nur zugunsten des Mieters vereinbart werden, nicht zugunsten des Vermieters.
Das Gewerbemietverhältnis kann spätestens am 3. Werktag eines Kalendervierteljahres zum Ablauf des nächsten Kalendervierteljahres gekündigt werden, vorbehaltlich anderer vertraglicher Vereinbarungen.

Zeitmietvertrag
Wenn nichts anderes vereinbart wird, gelten Mietverträge unbefristet, das heißt, bis sie durch Kündigung beendet werden. Ein Mietverhältnis kann aber auch von Anfang an befristet abgeschlossen werden. In diesem Fall endet es mit Ablauf der Frist, eine ordentliche Kündigung ist während der Vertragslaufzeit nicht möglich! Lediglich die außerordentliche Kündigung bleibt beiden Seiten erhalten. Es kann aber gegebenenfalls ein Anspruch darauf bestehen, gegen Stellung eines Nachmieters aus dem Vertrag entlassen zu werden, vgl. auch Nachmieter.

Seit 01.09.01 ist als Zeitmietvertrag nur noch der sog. „qualifizierte Zeitmietvertrag“ zulässig (§ 575 BGB), d.h. der Vermieter muss einen Grund für die Befristung angeben. Mögliche Gründe sind: Eigennutzung, Abriss, grundlegende Veränderung der Wohnung / des Hauses, Instandsetzung oder Vermietung als Dienstwohnung. Entfällt der Grund während der Mietzeit, kann der Mieter die Umwandlung in ein unbefristetes Mietverhältnis und die Fortsetzung verlangen. Eine Auskunft darüber kann er aber frühestens vier Monate vor Ablauf des Mietverhältnisses vom Vermieter verlangen, auf das der innerhalb eines Monats antworten muss. Bei Verspätung der Antwort hat der Mieter ein Recht auf Fortsetzung des Mietverhältnisses für der Länge der Verspätung. Verzögert sich der Grund für die Befristung, so hat der Mieter ein Recht auf Fortsetzung des Mietverhältnisses um den entsprechenden Zeitraum.

Der sog. „einfache Zeitmietvertrag“ mit Verlängerungsoption ist ab 01.09.01 abgeschafft, ein solcher Vertrag gilt fortan als unbefristet (§ 575 Abs. 1 BGB). Es ist aber erlaubt, dass die Vertragsparteien für bestimmte Zeit auf einen Anspruch auf Kündigung verzichten. Ob so ein Passus aber formulargemäß möglich ist, ist fraglich, da hier ein Verstoß gegen das AGBG vorliegen könnte. Hier sind die Gerichte gefragt.
Bestehende Zeitmietverträge bleiben weiterhin unverändert gültig.

Auch ein Staffelmietvertrag (vgl. auch dort) kann mit einer Befristung verbunden werden. Aus einem befristeten langjährigen Staffelmietvertrag kann sich der Mieter nach vier Jahren bzw. zum Ablauf des vierten Jahres lösen, unabhängig davon, wie lange die Mietvereinbarung noch gelten sollte. Entsprechendes gilt bei einem normalen befristeten Mietvertrag, wenn später eine Staffelmiete vereinbart wurde. Ausschlaggebend für die oben genannte Vierjahresfrist ist dann der Zeitpunkt des Abschlusses der Vereinbarung über die Staffelmiete.

Betriebskosten
Betriebskosten sind Kosten, die dem Eigentümer der Immobilie laufend entstehen. Grundsätzlich trägt der Eigentümer diese Kosten. Jedoch befinden sich in den Mietverträgen regelmäßig Vereinbarungen, welche die Kostentragungspflicht ganz oder zum Teil auf den Mieter überwälzen. Hierbei müssen die einzelnen Kosten genannt werden. Es reicht jedoch die Angabe, dassalle in der Anlage 3 zu § 27 II. BerVO genannten Kosten vom Mieter getragen werden müssen. Diese Anlage 3 gilt eigentlich nur für den preisgebundenen Wohnraum, wird jedoch auch im freifinanzierten Bereich als Höchstgrenze der umlegbaren Kosten angesehen und ist nunmehr auch ausdrücklich so geregelt.

Der Gesetzgeber favorisiert klar die verbrauchsabhängige Abrechnung. Als – vertraglich änderbarer – Standardumlagemaßstab wurde dabei die Wohnfläche eingeführt. Künftig ist auch im Bereich der Privatvermietung (wie im öffentlichen Mietrecht auch) zwingend 12 Monate nach Ende des Abrechnungszeitraums eine Abrechnung zu erstellen, sofern dies dem Vermieter möglich ist. Dies entspricht der bisherigen Rechtsprechung, die hiermit kodifiziert wurde. Diese Verpflichtung kann auch nicht durch den Mietvertrag ausgeschlossen oder abgeändert werden. Nach Ablauf der 12 Monate kann der Vermieter keine Nachforderungen mehr erheben, es sei denn, er hat die Verspätung nicht zu vertreten. Auch Mieter müssen ihre Einwendungen gegen eine Betriebskostenabrechnung innerhalb von 12 Monaten nach Zugang dem Vermieter aufgeben. Der Vermieter muss sich „wirtschaftlich vernünftig“ bei der Verwaltung der Immobilie verhalten, d.h. die anfallenden Betriebskosten müssen wirtschaftlich vernünftig sein.

Möglichkeiten des Mieters bei Fristüberschreitung: Wenn der Vermieter die Abrechnung ohne Grund nicht in angemessener Frist erstellt hat, kann der Mieter ein Zurückbehaltungsrecht an den laufenden Betriebskostenvorauszahlungen geltend machen. Weiterhin kann der Mieter gegen den Vermieter auf Abrechnung klagen – hier ist die Vollstreckung aber häufig schwierig und daher nur in Einzelfällen anzuraten.

Einzelne Kostenarten: Gemäß Anlage 3 zu § 27 II BerVO sind folgende Kosten durch entsprechende vertragliche Regelungen umlegbar:

  • laufende öffentliche Lasten (z. B. Grundsteuer)
  • Kosten der Wasserversorgung
  • Kosten der Entwässerung (Schmutz- und Regenwassergebühren)
  • Heizkosten (Brennstoff, Abrechnung, Wartung, Strom, etc.)
  • Aufzugskosten (Wartung aber keine Reparaturen)
  • Straßenreinigung
  • Müllabfuhr
  • Hausreinigung und Ungezieferbekämpfung
  • Gartenpflege
  • Hausbeleuchtung
  • Schornsteinreinigung
  • Sach- und Haftpflichtversicherung
  • Hauswartkosten
  • Antennen und Kabelfernsehkosten
  • Kosten der maschinellen Wascheinrichtung
  • Müllschluckerkosten
  • Feuerlöschgerätekosten
  • Kosten für die regelmäßige Reinigung von Dachrinnen
  • Kosten für sonstige Gemeinschaftseinrichtungen

Insbesondere nicht umlegbar sind Verwaltungskosten und Reparaturkosten (über letztere kann aber u. U. in eingeschränktem Maß eine andere Vereinbarung getroffen werden).

Die Heizkosten bei einem Nutzerwechsel im Abrechnungszeitraum regelt § 9b HeizkostenV. Hiernach hat der Gebäudeeigentümer die Zwischenlesung vorzunehmen. Umstritten ist jedoch, ob er diese als Kosten der Verwendung und Ausstattung zur Verbrauchserfassung wiederum auf den Mieter umlegen kann, was jedoch wohl zu bejahen ist.

Der Termin für das Ablesen der Heizkostenverteiler muss wie ein Besichtigungstermin durch den Vermieter rechtzeitig angekündigt werden, etwa 1-2 Wochen vorher. Ist der Mieter an dem Termin trotzdem verhindert und teilt er das vorher mit, so ist umstritten, wer die Kosten für den Wiederholungstermin zu tragen hat.

Mietberechnung / Mieterhöhung
Für Gewerberaum gilt allgemeines Vertragsrecht, d.h. für die Dauer der Vertragslaufzeit sind die Vertragsparteien an das Vereinbarte gebunden.
Um die Angemessenheit der Miete für privaten Wohnraum zu bestimmen, soll wie bisher auch mit anderen Mieten für ähnliche Objekte verglichen werden. Bei einer Mieterhöhung hat ein vorhandener qualifizierter Mietspiegel Vorrang vor allen anderen Begründungsmitteln, d.h. die Mieterhöhung sollte mit Bezug auf einen qualifizierten Mietspiegel begründet werden. Ein Mietspiegel gilt als qualifiziert, wenn er nach wissenschaftlichen Grundsätzen erstellt wurde und von der Gemeinde oder von Interessenvertretern der Mieter und der Vermieter anerkannt worden ist. Zumindest ist auch auf die Daten des Mietspiegels hinzuweisen, wenn die Mieterhöhung wie bisher auch mit dem Hinweis auf drei Vergleichswohnungen oder auf ein Sachverständigengutachten begründet wird. Im Gerichtsverfahren hat der qualifizierte Mietspiegel die Vermutung der Richtigkeit (Beweiskraft) für sich. Alternativ können von den Gemeinden Mietdatenbanken eingeführt werden, aus denen Einzelauskünfte über Miethöhen entnommen worden können.

Die Miete darf nur erhöht werden, wenn seit Abschluss des Mietvertrages oder seit der letzten Mieterhöhung 15 Monate verstrichen sind. Das Erhöhungsverlangen des Vermieters darf dabei schon nach 1 Jahr gestellt werden.

Die Mieterhöhung wird durchgeführt, indem der Vermieter den Mieter sein Mieterhöhungsverlangen schriftlich darlegt und diesen zur Zustimmung auffordert. Das Mieterhöhungsverlangen muss begründet werden. Dem Mieter ist hierbei eine Bedenkfrist einzuräumen, ob er einverstanden ist. Die Frist endet mit dem Ablauf des 2. Kalendermonats, der auf den Zugang folgt. Die Zustimmung des Mieters muss nicht ausdrücklich sein, sondern kann auch konkludent durch Zahlung der erhöhten Miete erfolgen. Stimmt der Mieter nicht zu, kann der Vermieter innerhalb zweier weiterer Monate Klage erheben.

Kappungsgrenze
Die Kappungsgrenze (also die Höchstgrenze für Mieterhöhungen über einen bestimmten Zeitraum hinweg) soll von 30% Mieterhöhung in 3 Jahren auf 20% gesenkt werden. Wie bisher auch gilt die Vergleichsmiete als Obergrenze.

Indexmiete, Staffelmiete
Staffel- und Indexmieten sind künftig zeitlich unbeschränkt zulässig, bei Staffelmieten wurde ein Sonderkündigungsrecht eingerichtet.

Mit der Mietrechtsreform ist es möglich, Staffelmietverträge unabhängig von der Mietdauer zeitlich unbeschränkt zu vereinbaren. Der Mietzins muss aber mindestens ein Jahr konstant bleiben. Die Umlage von 11% der Modernisierungskosten ist für die Dauer der Staffelmietvereinbarung dann allerdings nicht mehr zulässig (§ 557a Abs. 2 BGB).

Bei der Indexmiete wird bei der Berechnung der Miete dagegen auf einen allseits bekannten Preisindex (Lebenshaltungskostenindex) Bezug genommen.

Modernisierung
Der Mieter kann sich – von extremen Härtefällen abgesehen – gegen Modernisierungen sowie Maßnahmen zur Einsparung von Heizenergie und nunmehr jegliche Energieeinsparung (z.B. Stromeinsparmaßnahmen) nicht wehren. Der Vermieter hat diesbezügliche Modernisierungspläne nunmehr bereits 3 Monate (statt bisher 2) vorher anzukündigen. Formal muss der Vermieter nur den voraussichtlichen Umfang und Beginn mitteilen. Es ist bei der Modernisierungsumlage von 11 % jährlich geblieben.

Barrierefreiheit
Behinderte Mieter haben Anspruch auf Duldung eines behindertengerechten Umbaus der Wohnung (behindertengerechte Nutzung der Räumlichkeiten). Der Umbau erfolgt auf Kosten des Mieters und der Vermieter kann die Zahlung einer zusätzlichen Sicherheit an sich verlangen, denn der Mieter trägt die Rückbau-Verpflichtung bei Vertragsende.

Fortsetzungsrecht
Das Eintritts- und Fortsetzungsrecht des Mietverhältnisses im Todesfall des Mieters wird durch die Mietrechtsreform auf eingetragene Lebenspartner und Personen, die mit dem Mieter in einem auf Dauer angelegten gemeinsamen Haushalt leben, erweitert. Diese Anforderungen erfüllen auch Lebensgemeinschaften, die über eine reine Wirtschafts- und Wohngemeinschaft hinausgehen und in der eine Person mit dem Mieter dauerhaft besonders eng verbunden ist. Beispiel: Zwei alte Menschen, die dauerhaft füreinander einstehen.

Erben, die ihren Lebensmittelpunkt nicht in der Wohnung des verstorbenen Mieters haben, kann der Vermieter nunmehr auch ohne Darlegung eines berechtigten Interesses kündigen. Früher musste der Vermieter für eine derartige Kündigung auch in diesen Fällen ein berechtigtes Interesse darlegen. Bei Tod des Mieters gilt ein Sonderkündigungsrecht (§ 580 BGB), das binnen eines Monats, nachdem der Vermieter bzw. der Erbe Kenntnis vom Tod des Mieters erlangt haben, auszuüben ist. Danach kann außerordentlich mit der gesetzlichen Frist gekündigt werden.

Eigentümerwechsel, Wohnungsumwandlung
Nach einer Umwandlung der Wohnung in eine Eigentumswohnung muss der Käufer mindestens 3 Jahre warten, bevor er z.B. wegen Eigenbedarfs kündigen darf. Die einzelnen Bundesländer können diese Frist in Sonderfällen (z.B. in Gebieten mit besonders angespannter Wohnungsmarktsituation) auf bis zu 10 Jahre verlängern. Es sind mithin die Rechtsverordnungen der einzelnen Bundesländer zu beachten.

Bei Vererbung eines Grundstücks gehen die Mietverträge gemäß § 1922 BGB auf den neuen Eigentümer über, bei Verkauf eines Grundstücks gehen die Mietverträge gemäß § 566 BGB über. Der Eigentumserwerb und damit der Übergang tritt beim Kauf mit Eintragung des neuen Eigentümers ins Grundbuch ein. Bei Erwerb eines Grundstücks durch Zwangsversteigerung tritt der Erwerber gemäß § 57 ZVG mit Zuschlag in die Mietverhältnisse ein. Grundsätzlich gilt beim Kauf, dass das Mietverhältnis hiervon unberührt bleibt, d.h. der Erwerber tritt mit allen Rechten und Pflichten als neuer Vermieter in den Mietvertrag ein.
Der neue Eigentümer kann das Wohnraummietverhältnis nur unter den ganz normalen Voraussetzungen kündigen, d.h. es muss ein besonderes Interesse vorliegen. Dies gilt nach h. M. auch beim Erwerb durch Zwangsversteigerung. Wenn während der bisherigen Dauer des Mietvertrages Teileigentum an der Wohnung begründet wurde, so besteht für Eigenbedarfskündigungen eine Kündigungssperrfrist von 3 oder bis zu 10 Jahren. Das ist keine allgemeine Regel (!), es gilt nur bei Eigenbedarfskündigungen und wenn Wohnungseigentum während der Dauer der Mietzeit begründet wurde, d.h. das Mehrfamilienhaus wurde in Eigentumswohnungen aufgeteilt.

Der neue Eigentümer kann ganz normal Mieterhöhungen durchführen. Häufig soll dies schon vor Eintragung in das Grundbuch geschehen, da Verkäufer und Käufer im Innenverhältnis vereinbart haben, dass schon vorher Nutzungen und Lasten übergehen. In diesem Fall muss der Erwerber die Mieterhöhung im Namen des Verkäufers durchführen, d.h. der Verkäufer muss den Käufer entsprechend bevollmächtigen.

Mietkaution
Wird die Kaution für ein Wohnraummietverhältnis vom Vermieter aufbewahrt, so ist diese auf ein Sparbuch mit 3-monatiger Kündigungsfrist zum üblichen Zinssatz anzulegen, § 550b II BGB.

Während des laufenden Mietvertrags darf der Vermieter die Kaution nur antasten, wenn und soweit seine Forderung rechtskräftig festgestellt, unstreitig oder offensichtlich begründet ist. Der Vermieter ist umgekehrt jedoch nicht verpflichtet, auf die Kaution zuzugreifen. Ein „Abwohnen“ der Kaution ist daher nicht zulässig, der Vermieter kann in diesem Fall – mit allen damit verbundenen Kosten – die Miete einklagen.

Der Vermieter ist nach Beendigung des Mietverhältnisses und Rückgabe der Mietsache zur Abrechnung der Kaution verpflichtet. Der Anspruch des Mieters ist jedoch erst eine angemessene Zeit nach der Räumung der Wohnung fällig, nämlich dann, wenn dem Vermieter das Vorliegen und der Umfang seiner Gegenforderungen überschaubar ist. Wie viel Zeit dem Vermieter zuzubilligen ist, hängt vom Einzelfall ab. Üblich ist eine Frist von 3 bis 6 Monaten, wobei jedoch jedenfalls ein angemessener Teil der Kautionsrückzahlung solange verweigert werden kann, bis die Nebenkostenabrechnung durch den Vermieter erstellt werden kann.

Schönheitsreparaturen
Die geplante Änderung des AGBG bezüglich der Schönheitsreparaturen ist entfallen. Gemäß § 535 Abs. 1 S. 2 BGB hat grundsätzlich (also, wenn nichts anderes vereinbart wurde) der Vermieter (!) die Mietsache im vertragsgemäßen Zustand zu erhalten, d.h. der Vermieter muss die Instandhaltung (Wartung) und Instandsetzung (Reparaturen) leisten. Nur wenn der Mieter die Sache durch vertragswidrigen Gebrauch (d.h. nicht normale Abnutzung) beschädigt, muss dieser den Schaden ersetzen.

Diese Regelung kann jedoch durch Vertrag geändert werden, was heute der Regelfall ist.

Umfang: Abgewälzt werden können Arbeiten zur Beseitigung von Dekorationsmängeln. Davon umfasst sind für gewöhnlich das Tapezieren, Anstreichen oder Kalken der Wände und Decken, das Streichen der Fußböden, Heizkörper einschließlich Heizrohre, der Innentüren sowie der Fenstern und Außentüren von innen.

Qualität der Arbeit: Der Mieter kann zur fachmännischen Durchführung verpflichtet werden, nicht jedoch zur Beauftragung eines Fachhandwerkers. Wenn der Mieter eine fachmännische Eigenleistung selbst erbringen kann, ist ihm dies gestattet.

Fristen: Es dürfen in Fristen für die Arbeiten vorgeschrieben werden. Als üblich und angemessen gelten nach gängiger Rechtsprechung: Küche/Bad alle 3 Jahre, Wohnräume alle 5 Jahre, übrige Bereiche alle 7 Jahre). Findet sich keine Fristenvereinbarung, werden diese Fristen in ergänzender Vertragsauslegung in Anlehnung an den Mustermietvertrag des BJM angenommen.

Grundrenovierung bei Ein-/Auszug: Grundsätzlich kann eine vertragliche Abwälzung auf den Mieter nur für eine Grundrenovierung – also entweder bei Einzug oder bei Auszug erfolgen. Es kann also nicht während des laufenden Mietvertrags vom Vermieter überprüft werden, ob der Mieter auch brav seine Küche geweißelt hat.

In der Regel wird daher eine Endrenovierung vereinbart. Sie schuldet der Mieter auch wenn er die Schönheitsreparaturen nicht pflichtgemäß durchgeführt hat. Wenn der Mieter die laufende Renovierung erfüllt hat, darf ihm für den Fall des Auszugs nur eine solche Renovierung zusätzlich vorgeschrieben werden, die den Ausgleich der nach der letzten Renovierung eingetretenen Dekorationsmängel betrifft.

Kostenbeteiligung: Wenn keine solche Endrenovierung geschuldet werden soll, wird häufig vereinbart, dass der Mieter anteilig die Kosten für die nächste fällige Schönheitsreparatur zu tragen hat.

Beispiel: wenn die Küche alle 3 Jahre renoviert werden muss und 1 Jahr seitdem verstrichen ist, würde nach einer solchen Klausel der Mieter 1/3 der Kosten für die nächste Schönheitsreparatur tragen müssen. Der Mieter darf alternativ auch die noch nicht fälligen Schönheitsreparaturen ausführen.

Immobilienverwaltung

Wohnungseigentumsrecht, Hausverwaltung, Nachbarrecht
Viele träumen von einer eigenen Immobilie, sei es, um sie selbst zu bewohnen, sei es, als Teil der privaten Vermögensvorsorge. Doch mit dem Kauf einer Eigentumswohnung sind eine Vielzahl von Rechten und Pflichten verbunden. Welcher Art z.B. sind die Rechtsbeziehungen zwischen den einzelnen Wohnungseigentümern untereinander und zu der Verwaltung? Wie werden Beschlüsse abgefasst? Welche Regelungen müssen und sollten Verwalterverträge enthalten? Was ist zu tun, wenn einzelne Wohnungseigentümer ihre Verpflichtungen gegenüber der Gemeinschaft nicht einhalten?

Das Verhältnis der Wohnungs- oder Teileigentümer untereinander und ihre rechtliche Beziehung zum Verwalter sind im Wohnungseigentumsgesetz (WEG) und in der Teilungserklärung der betreffenden Immobilie geregelt. Doch wer kann schon vor dem Kauf seiner Eigentumswohnung etwas mit Begriffen wie Sondereigentum und Gemeinschaftsordnung anfangen? Wir halten es jedoch für wichtig, sich vor dem Kauf einer Eigentumswohnung über die rechtlichen Beziehungen, die mit dem Kauf einer Eigentumswohnung entstehen, zu informieren und bieten daher unseren Mandanten zu diesem Thema eine umfassende Beratung zu sehr moderaten Preisen an.

In der Praxis stellt sich für jeden Eigentümer die Frage nach seinen Rechten und Pflichten sowohl gegenüber Dritten wie dem Hausverwalter oder Handwerkern und Mitbewohnern als auch als Mitglied der Wohnungseigentümergemeinschaft. Wir beraten Wohnungseigentümer, Wohnungseigentümergemeinschaften und Hausverwalter bei der Durchsetzung ihrer Ansprüche sowie bei der Gestaltung von Vereinbarungen und Beschlüssen.

Unser Spektrum in diesem Bereich umfasst u.a. folgende Dienstleistungen, die wir auch zu kostengünstigen Pauschalen anbieten:

  • Beratung bei der Begründung von Wohnungseigentum (vertragliche Einräumung von Sondereigentum, Teilung durch den Eigentümer)
  • Beratung und Vertretung bezüglich Beschlüssen der Wohnungseigentümerversammlung
  • Interessenvertretung von Wohnungseigentümern, Hausverwaltern, Wohnungseigentümergemeinschaften sowohl bei internen als auch externen Auseinandersetzungen
  • Vertretung von Wohnungseigentümern und Verwaltern, insbesondere im Bereich der freiwilligen Gerichtsbarkeit

Wertvolle Immobilientipps

Wertvolle Immobilientipps

An dieser Stelle möchten wir potentielle Immobilienerwerber zum Nachdenken anregen!

Guter Rat ist nicht teuer!

Nehmen Sie sich bitte unbedingt ein wenig Zeit damit Sie die nachfolgenden Anmerkungen für sich persönlich  verifizieren oder ggf. auch falsifizieren.
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  1. Sind Sie der Meinung, dass sich ein Investment in Immobilien in übersättigten Märkten lohnt?
  2. Sind Sie der Meinung „objektiv“ beurteilen zu können, wann ein Markt überkauft ist?
  3. Sind Sie wirtschaftlich so im Markt involviert, dass Sie zu jedem Zeitpunkt wissen, welcher Markt sich wirklich lohnt und wo noch eine vernünftige Rendite zu erzielen ist?
  4. Lohnt sich Ihrer Meinung nach die Investition in „sogenannte“ TOP-Lagen?
  5. Kennen Sie sich mit Potenziallagen aus?
Wir stellen fest, dass Käufer immer wieder in Großstädten wie Hamburg, Berlin, München, Frankfurt, Suttgart etc. zu weit überzogenen Preisen Immobilieneigentum erwerben, wichtige Ratschläge nicht ankommen und auch eine breite Beratungsresistenz vorherrscht. Dabei ist die Geldanlage in Beton „grundsätzlich“ eine solide Angelegenheit. In sogenannten Potenzial – Lagen können Sie wesentlich ergibiger und Ertragreicher investieren. Und eine vernüftige Rendite im verhältnis zu einem überschaubaren Risiko ist doch das, was ein gutes Investment ausmacht, oder?
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Oftmals, wohlgemerkt nicht immer, ist es also auch ein erheblicher Vorteil in jene Quartiere zu investieren die in der Entstehung sind oder wo sich Wohn- und Gewerbestandorte ändern. Auch die Investition in sogenanntze B-Städte wie Rostock, Kiel, Heidelberg, Greifenwald, Görlitz und B-Lagen innerhalb von Städten lohnt sich, da dort das Kaufpreisniveau -noch- nidriger ist und dort extrem viel Wertsteigerungspotenzial schlummert.

Lage-Lage-Lage! So wird es häufig von vielen beschrieben, sei das A+O beim Immobilienkauf. Ist das wirklich richtig? Aus unsere Sicht ist dies nicht entscheidend für eine gute Investition!
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Prüfen Sie, ob sich in diesen Lagen Geld verdienen lässt. Hier sind u. U. eine vielzahl von Parametern entscheidend. Bei der Mehrheit der Immobilien in Top-Lagen lässt sich nämlich kein oder weniger Geld verdienen. Dort zahlen die Eigentümer oftmals auch drauf oder haben eine unterdurchschnittliche Rendite!
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Die Lage ist aber deshalb nicht unbedingt unerheblich für Ihre persönlich Investitionsentscheidung! Aber was nützt dies, wenn sich dort kein Geld verdienen lässt, weil die Immobilien dort überpreist sind. Dies kann ein „normaler “ Anleger in den meisten Fällen nicht einschätzen (Hausansichten).

Ist eine lange Zinsbindung (10 Jahre und mehr) die Beste Absicherung gegen Finanzierungsrisiken?
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Das Märchen hält sich in Deutschland sehr hartnäckig! In keinem anderen Land als in Deutschland gehört die lange Zinsbindung bei Immobilien-Darlehen zum Standard. Warum ist dies in anderen Ländern nicht so. Sind wir schlauer als die Anderen? Oder sind die Anderen risikofreudiger?
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Wir sagen Ihnen warum dies so ist und schneidern Ihnen ein optimales Darlehenskozept für Ihre zukünftige Immobilie und Ihre persönlichen Bedürfnisse zu.
Wertvolle Immobilien Tips, Wertvolle Immobilien Tips 

Verkauf ohne Makler | Selbstvermarktung | Eigenverkauf

Nehmen Sie sich unbedingt die Zeit und lesen Sie diesen Beitrag. Er ist für Sie bares Geld wert.

Heutzutage und im Zeitalter der Technik könnte man doch annehmen, dass der Verkauf oder die Vermietung von privat doch eigentlich fast jeder kann. Dennoch scheitert ein erheblich großer Teil der Selbstvermarkter von Häusern und Wohnungen. Die meisten Eigentümer bemerken das aber noch nicht einmal! Der Grund hierfür ist: Meistens überschätzen sich die Selbstvermarkter. Auftretende Fehlerquellen und sich ständig ändernde Markt- und insbesondere Rechtsgegebenheiten werden stark unterschätzt und/oder gar nicht erst wahrgenommen und angebotene Hilfen und Informationen werden nicht angenommen.

Erst wenn die Immobilie dann am Markt zerstört und totinseriert worden ist und die Resonanz zunehmend abnimmt, wird versucht -meistens dann auch noch mit mehreren Semimaklern- die Immobilie mit dem letzten Strohhalm an den Mann zu bringen, wenn das Kind bereits in den Brunnen gefallen ist. Diese Makler sind dann auch noch nicht einmal in der Lage eine strategische Neuausrichtung zu konzipieren um den entstanden marketingtechnischen Schaden zu revidieren. Wie Sie wissen, das Internet vergisst nichts!

Beschäftigen Sie sich vor dem Verkauf Ihrer Immobilie mit den nachfolgenden Fragen:

1. Wissen Sie, was ein Notar in einem Kaufvertrag prüft?

2. Wissen Sie, ob Sie von  einem rechtswirksam geschlossenen Kaufvertrag zurücktreten können, wenn der Käufer die Finanzierung nicht bekommt, weil Dieser einen Fehler bei der Bank gemacht hat?

3. Wissen Sie, dass in Kaufverträgen oftmals durch die Notare wichtige Details oder Passagen nicht aufgenommen werden, um selber nicht in die Haftungsfalle zu tappen? Einfachstes Beispiel: Achten Sie mal darauf, in wie vielen Fällen eine genaue Flächenangabe fehlt!

4. Wissen Sie, dass ein Notar keine Rechtsberatung durchführen darf sondern Ihr eigenes Verhandlungsergebnis nur darauf prüft ob es gesetzeskonform ist und den Vertragsinhalten keine Gesetze entgegenstehen?

5. Haben Sie Möglichkeiten, die Bonität von Interessenten nachhaltig und in der Tiefe zu prüfen?

6. Ist Ihr Verkaufspreis solide errechnet und somit marktorientiert?

7. Wissen Sie, in welchen Punkten -und das ist wichtig- Sie auch als Privatverkäufer gegenüber dem Käufer das Risiko einer Haftung eingehen?

8. Haben Sie Möglichkeiten, bei den Interessenten die Spreu vom Weizen zu trennen, damit wirklich nur Kaufwillige Ihr Haus besichtigen und keine “Immobilien-Touristen oder gar Einbrecherbanden” Ihre Zeit rauben? In den schlimmsten Fällen die speziell in Großstädten bekannt geworden sind, wurden Wohnungen und Häuser geschickt mit sogenannten „seriösen“ Spähern ausspioniert. Später wurde dann in diese Immobilien eingebrochen und die Eigentümer bestohlen. Neben viel Ärger und erheblichen Zeitwand mit Polizei und Versicherungen [wenn abgeschlossen] bekommt man nie sein Eigentum zu 100 % ersetzt. Schon gar nicht eventuelle ideelle Werte. Wir bekommen genügend gefälschte Dokumente in unregelmäßigen Abständen auf den Tisch [Bescheide, Kontoauszüge, Einkommensnachweise für Darlehensanfragen, Arbeitsbescheinigungen etc.] und puffern solche Klientel für Sie gnadenlos ab, obgleich die Anzeichen oftmals sehr schwer erkennbar sind. Auch das ist unser Service an Sie! Glücklicherweise sind diese Vorfälle nicht der Regelfall, kommen aber speziell auch in bestimmten Regionen oder Bezirken vermehrt vor.

9. Können Sie alle wichtigen Verkaufskanäle bedienen, oder nutzen Sie das Internet wie ein Semi-Makler als eierlegende Wollmilchsau? Kennen Sie die potenziellen Kunden, die bei einer Bank oder Bausparkasse nach einer Immobilie nachfragen? Wir ja! Haben Sie Zugang auf eigene Datenbanken mit potenziellen Interessenten?

10. Wissen Sie, worauf es bei einem guten und vor Allem kaufansprechenden Inserat marketing-technisch und auch rechtlich wirklich ankommt?

11. Können Sie Ihre Verkaufsvorstellungen in Verkaufsverhandlungen rhetorisch, strategisch, konsequent und stark durchsetzen?

Die Probleme von Immobilieneigentümern, ihre Immobilien erfolgreich und zeitnah zum bestmöglichen Preis zu vermarkten, sind nicht zu unterschätzen. Euphorisch begonnene Besichtigungen sind meistens zu Ende, bevor sie überhaupt angefangen haben. Der private Eigentümer merkt dies noch nicht einmal, obgleich er meint, alles Notwendige getan zu haben!

Unsere Aufgabe ist es nun, Sie bei der Vermarktung Ihrer Immobilie wirkungsvoll, effizient und mit allem Wissen und Know-how bis hin zur vollständigen Kaufabwicklung zu begleiten. Wir achten für Sie auf Fallstricke jeglicher Art und vermeiden somit weitreichende Fehler, die Ihnen als Eigentümer/Veräußerer auf die Füße fallen können. Ganz ehrlich: Eine 100 prozentige Sicherheit gibt es nie, jedoch kann man das Risiko auf ein Minimum reduzieren (Risikomanagement).

Im Prinzip verhält es sich bei (den etwas trägeren) Immobilieninvestments wie bei (den teilweise sehr schnellen) Akten- oder sonstigen Kapitalanlagen: Gewinne laufen zu lassen ohne sich darum zu kümmern ist nicht schwer (wie bei einer Immobilie, Liegenschaftszins), jedoch zu erkennen, wann eine Aktie abstürzt, das ist die hohe Kunst der Profis und Anlagestrategen. In aller Regel liegt das Risiko einer Immobilie jedoch nicht im Absturz wie bei einer Aktie, sondern in den nicht zu erkennenden Rechtsrisiken durch formale und inhaltliche Fehler. Angefangen beim Immobilienangebot bis hin zur Vertragsgestaltung und der Zeit danach. Dies wissen auch einige gwiefte Käufer, die Ihre Fehler eiskalt ausnutzen wollen, um so im Nachgang einen günstigeren Kaufpreis zu erzielen. Die Kosten solcher Verfahren tragen in aller Regel Sie, als Verkäufer.

Erhebliche Fehler werden auch immer wieder gern in fiskalisch- steuerlicher Hinsicht gemacht. Auch hier gibt es quantitativ annährend viele Risiken auf die wir hinweisen. Wir entwickeln -wenn gewünscht und erforderlich- auch objektspezifische Strategien zur Steueroptimierung.

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Darum ist ein Alleinauftrag nicht nur für den Makler, sondern insbesondere auch für den Verkäufer so wichtig

Interessenteneinschätzung: Ein seriöser Immobilienvermittler wird in jedem Fall Ihre Privatsphäre schützen. Er wird sich Interessenten im Vorfeld genau ansehen und durch geschickte und versierte Fragestellung die Spreu vom Weizen trennen. Er prüft damit die finanzielle Leistungsfähigkeit [das sind nicht nur ein paar Kontoauszüge!], den Grad des Kaufinteresses sowie eventuell sich zeigende kriminelle Energien. Aussagen von Interessenten wie: „Tut uns leid, aber die Finanzierung geht nicht durch“ sind dann hinfällig und man kann sich auf wirklich wertvolle Aufgaben der Vermarktung konzentrieren, denn Interessenten werden Ihnen nur in den seltensten Fällen wirklich die Wahrheit sagen [sei es das braune Badezimmer, welches sie nicht für zeitgemäß halten oder dass der Preis zu hoch ist]

Interessenten- und Kundenselektion: Ca. 50% aller Interessenten sind Immobilientouristen bzw. verwerfen Ihr Interesse aufgrund falscher meistens auch ganz banaler Vorinformationen. Von den verbleibenden 50% sind ca. 80-85% zum Besichtigungszeitpunkt unentschlossen. Ein seriöser Immobilienvermittler kann helfen, die ca. 7,5-10% heraus zu filtern, die letztendlich definitiv Kaufinteresse haben (nicht zeigen!). Dies ist effizient und spart erheblich Zeit. Und Zeit ist Geld.

Der Immobilienvermittler wird Sie in allen Fragen fachlich eingehend und neutral beraten und mit Ihnen zusammen bestmögliche Konzepte und Strategien entwickeln und erarbeiten. Mit einem Vermittlungsauftrag sichern Sie sich insbesondere Rechte, die beim Verkauf einer Immobilie wichtig sind. Zudem verpflichten Sie den Makler auch für die Dauer der Vertragslaufzeit zu intensiven Bemühungen um einen bestmöglichen Abschluss herbeizuführen. Seine Tätigkeiten hat der Vermittler zu dokumentieren (Maklerbuch). Der Makler hat dabei dem Kunden sein gesamtes Fachwissen und Know-how zur Verfügung zu stellen.

Immobilien Asset-Management

 Warum Immobilien Asset Management immer wichtiger wird

Immobilien Asset Management

Bitte beachten Sie dass die nachfolgenden Informationen des gehobenen Asset Managements insbesondere auch für Klein- und Privatanleger zutreffen. Besonders für Privatanleger sollte ein Investment immer gut durchdacht sein, da eine Fehlentscheidung ohne entsprechendes Risiko-Splitting wesentlich weitreichendere und auch verherende Folgen haben kann. Immobilien Asset Management

Immobilienanlagen entsprechen den Anforderungen Institutioneller Investoren an ihre Investments besser als Aktien und festverzinsliche Wertpapiere. Daher steigt der Anteil von Immobilien im Portfolio in den letzten Jahren stetig.

Die Stabilität der Erträge ist mit festverzinslichen Wertpapieren vergleichbar, sind jedoch in der Regel höher. Aufgrund der geringeren Volatilität lässt sich das Risiko wesentlich besser adjustieren und managen, als in den beiden anderen Assetklassen. Das erkennen inzwischen immer mehr institutionelle Investoren. Um diesen Nutzen und den absoluten Ertrag aus einem Immobilien Investment zu maximieren ist es notwendig, die Besonderheiten der Assetklasse Immobilien in all ihren Geschmacksrichtungen zu verstehen oder sich die Expertise für Gewerbe-, Logistik- oder Wohnimmobilien einzukaufen. Immobilien Asset Management

Ein umsichtiger Fonds- und Asset Managers muss seine Erfahrung zum einen einsetzen, um den Total Return der Investition zu maximieren und zum andern muss er seine Investoren nachdrücklich in die Realität zurückholen, wenn diese bei ihren Investmententscheidungen von der vermeintlichen Sicherheit des „Lage, Lage, Lage“-Mantras oder dem Glamour-Faktor schicker Neubauten zu wirtschaftlich suboptimalen Objekten tendieren.

Investoren, die ihre Immobilienquote erhöhen, sind auf der Suche nach Wertzuwachs und sofortigen und steigenden Erträgen. Beides werden sie aber bei den „erstklassigen“ Objekten, den „Trophy-Core“-Immobilien nicht bekommen. Daher sollten sie den Fokus auf die Nebenlagen mit besserem Preis-Ertrags-Verhältnis legen und in professionelles Immobilien-Management-Know-How investieren. Immobilien Asset Management

Objekte, die – mit einfachem Standard und unterdurchschnittlichen Erträgen durch falsches Management- günstig einzukaufen sind und die sich auf den jeweils nächsten Level bringen lassen. Immobilien Asset Management

Eine Trophy-Immobilie, wie z. B. die Hamburger Sophien-Terassen oder die meisten Objekte in der Hafencity sind schon in den Einkaufspreisen dermaßen „over-the-top“, dass dort nur klägliche Renditen erwirtschaftet werden. Immobilien Asset Management

Sicher gibt es in diesen Lagen überwiegend Eigennutzer, denen die Wirtschaftlichkeit ihrer Immobilie egal ist und oft auch wegen eines weit überdurchschnittlichen Vermögens egal sein kann, doch gibt es auch eine Vielzahl der Wohnungen, die als Kapitalanlage verkauft werden.

Hier hat der Begriff Betongold seine absolute Berechtigung, denn hier wird das Kapital tatsächlich bestenfalls erhalten wie bei einem Klumpen Gold. Erträge sind so allerdings nicht zu erwarten, der Betriebs- und Erhaltungsaufwand gegenüber dem Edelmetall stellt sich ebenfalls ungünstiger da.

Als alternatives Investment in gleicher Höhe könnten Sie besser in ein Mehrfamilienhaus z. B. in aufstrebenden Lagen wie Wilhelmsburg investieren und dieses mit langfristigem, auf stabile Erträge und kontinuierlicher Renditesteigerung, fokussierten Immobilien Management vorantreiben und entwickeln.

Die Asset Manager und Anleger, die nach dieser Strategie handeln wollen, benötigen dazu die richtigen Informationen über Standorte und geplante Entwicklungen, verbunden mit der Ausrichtung auf die eigenen bzw. den Zielen des Auftraggebers, um Immobilien zu meiden, die nur für spezielle Nutzungen geeignet sind oder sich in schwachen, rückläufigen, Mode- oder Mietermärkten befinden. Immobilien Asset Management

Immobilien Asset Management

Immobilien Asset Management

Corporate-Real-Estate-Management

Immobilien | home- and property staging

Immobilien | home- and property staging

Der erste Eindruck ist immer entscheidend und macht sich bezahlt! Ein Erfolgsgarant von Vielen bei der Vermarktung Ihrer Immobilie

Wie verkauft oder vermietet sich eine Immobilie so schnell wie möglich und zum bestmöglichen Preis? Die Immobilienmärkte in den USA, Großbritannien und Schweden machen es uns vor. Hier hat sich „Home Staging“ bereits als entscheidender Erfolgsfaktor beim Verkauf / bei der Vermietung von Immobilien etabliert. Durch die optimale Vorbereitung eines Objekts kann eine Wertsteigerung von bis zu 15 % erzielt werden – und das in einem wesentlich kürzeren Zeitraum. Eine neutrale hochwertige Inszenierung wertet den Gesamteindruck der Räumlichkeiten auf und lässt dem potenziellen Käufer zugleich Freiraum für persönliche Wohnideen.

Optimal vorbereitet verkauft sich besser! 

Ist eine Immobilie zu lange am Markt, ist der damit einhergehende schleichende Imageverlust nicht reparabel. In letzter Konsequenz muss der Angebotspreis gesenkt werden oder – im worst case – müssen noch erheblich darunter liegende Angebote akzeptiert werden. Soweit muss es jedoch gar nicht kommen. Die Praxis zeigt, dass mit „Home Staging“ das gesamte Gewinn-Potenzial einer Immobilie ausgeschöpft werden kann.

Wer jedoch meint, „Home Staging“ bedeutet ein Objekt komplett zu sanieren und einzurichten, liegt falsch. Das Gegenteil ist der Fall. Mit möglichst geringem zeitlichem und finanziellem Aufwand werden dem Käufer die Vorzüge der Immobilie vor Augen geführt. Mit dem Ergebnis: durch eine überschaubare Investition vor dem Verkauf / vor der Vermietung wird die Interessentenentscheidung maßgeblich positiv beeinflusst.

Je nach Größenordnung kann Sie einem Team aus Spezialisten unterstützten, das wir selbst bedarfsorientiert für Sie zusammenstellen. Unseren Auftraggebern bieten wir ein modulares Servicepaket, das – ganz in Abhängigkeit vom Objekt – in einzelnen Leistungsbausteinen in Anspruch genommen werden kann.

The Final Touch

Dazu gehören unter Anderem:

  1. Verkaufsorientierte Beratung
  2. Raumgestaltung
  3. Anstrich- und Farbauswahl
  4. Bereitstellung von Möbeln und Accessoires
  5. Bereitstellung von Kunstobjekten
  6. Implementierung adäquater Beleuchtung
  7. Garten- und Landschaftsgestaltung
  8. Dokumentation der inszenierten Bereiche anhand digitaler Medien

Home Staging Erklärung bei Wikipedia

home- and property staging

Die nachfolgenden Tips sollten Sie bei Vermietung oder Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses unbedingt beachten!

  1. Der erste Eindruck Zählt! Achten Sie dass alle Räume, der Dachboden, der Keller und Treppen zur Besichtigung sauber und aufgeräumt sind, dann wirken die Räume größer, eine evtl. Unfallgefahr wird gemindert und zeigen dass viel Platz vorhanden ist.
  2. Wohnungen und Häuser vermieten/verkaufen sich primär über das Badezimmer und die Küche. Achten Sie speziell in Naßräumen auf Sauberkeit und entfernen Sie vorhandene Schimmel und Kalkablagerungen! Achten Sie auf Sauberkeit der Fugen.
  3. Vorhandenes Inventar sollte nicht mit angeboten werden. Das blockiert u. U. den Verkauf oder die Vermietung. Ein Angebot sollte nur auf explizietes Nachfragen gemacht werden.

Erforderliche Unterlagen | Immobilien Kauf | Verkauf

Erforderliche Unterlagen | Immobilien Kauf | Verkauf

Die bezeichneten Unterlagen in der nachfolgenden Auflistung  sind unabdingbar für den Kauf beziehungsweise Verkauf einer Immobilie. Die Gliederung zeigt Ihnen auf, für welche Art von Immobilie welchen Unterlagen für eine zügige und reibungslose Kaufvertragsabwicklung  erforderlich sind. Wir erläutern auch, warum dies so besonders wichtig ist!

Grundbuchauszug–> WARUM ?

Flurkartenauszug –> WARUM ?

Grundrisszeichnungen, Ansichten und Schnitte –> WARUM ?

Flächenberechnungen –> WARUM ?

Gültiger Energieausweis –> gesetzliche Vorlagenpflicht für Makler/Verkäufer

Informationen Heizanlagentechnik –> WARUM ?

Vollständige Kontaktdaten -> WARUM ?

Zusätzlich für Eigentumswohnungen –> WARUM ?

Teilungserklärung mit Hausordnung

Die letzten 3 Einladungen zur Jahreseigentümerversammlung

Die letzten 3 Versammlungsprotokolle der Jahreseigentümerversammlung

Aktuelle Beschlusssammlung

Die letzten 3 Jahres- und Einzelabrechnungen der Wohnung

Eigentümerliste mit Angabe über Eigennutzer oder Kapitalanleger [wenn vorhanden]

Zusätzlich bei vermieteten Immobilien –> WARUM ?

Mietverträge, Anhänge zu Mietverträgen und Sondervereinbarungen zwischen Vermieter und Mieter

Die letzten 3 Betriebskosten- und Umlagenabrechnungen an die Mieter

Zusätzlich für unbebaute Grundstücke 

Lageplan | Zeichnungen der am Grundstück anliegenden Medien wie Frisch- und Abwasser, Telefon, Strom, Gas, Kabelfernsehen etc. etc.

Bebauungsplan, wenn vorhanden

Bauvoranfrage, wenn vorhanden

Angaben über Grund- und Geschossflächenkennzahlen

Monitionsfreiheitsbescheinigung | Ermittlung von Kampfmitteln

Zum Merkblatt für Berlin

Zur zuständigen Behörde für Berlin

Zur zuständigen Behörde für Brandenburg

Zusätzlich für Zinshäuser und Rendite-Objekte 

Jahresabrechnungen über die laufenden Bewirtschaftungskosten des Grundstücks

Jahresabrechnungen über die laufenden Instandhaltungskosten des Grundstücks

Angaben über Streitigkeiten, die An- oder Rechtshängig sind

Angaben über aktuelle Mietminderungen

EÜR / BWA und/oder eine Wirtschaftlichkeitsberechnung des Objektes

 

MAKLERVOLLMACHT FÜR GRUNDBUCHAUSZUG, vom Eigentümer ausgestellt
MAKLERAUFTRAG-KURZ, Maklervertrag für die Aktivlegitimation u. A. zur Vorlage für Kaufinteressenten
Alternativ zum Maklerauftrag eine GENEHMIGUNGSERKLÄRUNG

Immobilien Eigenverkauf

Immobilien Eigenverkauf: Man könnte annehmen, dass der Verkauf oder die Vermietung von privat heute eigentlich fast jeder kann. Dennoch scheitert ein erheblich großer Teil der Selbstvermarkter von Häusern und Wohnungen. Die meisten Eigentümer bemerken das aber noch nicht einmal. Der Grund hierfür ist: Meistens überschätzen sich die Selbstvermarkter, auftretende Fehlerquellen und sich ständig ändernde Marktgegebenheiten werden unterschätzt und/oder nicht wahrgenommen und angebotene Hilfen und Informationen werden nicht angenommen.

Immobilien Eigenverkauf

NEHMEN SIE SICH DIE ZEIT UND BESCHÄFTIGEN SIE SICH VOR DEM VERKAUF IHRER IMMOBILIE MIT FOLGENDEN FRAGEN:

  1. Wollen Sie jedem Anrufer Ihre Adresse nennen?
  2. Wollen Sie, dass jeder von Ihrer Verkaufsabsicht erfährt?
  3. Ist Ihre persönliche Erreichbarkeit jederzeit gewährleistet?
  4. Wissen Sie, worauf es bei einem guten Inserat marketingtechnisch wirklich ankommt?
  5. Sind Sie standfest genug, Ihren Preis auch durchzusetzen?
  6. Können Sie dem Interessenten eine Finanzierung vermitteln?
  7. Haben Sie die Möglichkeit der breiten Präsentation im Internet?
  8. Wer übernimmt die Prüfung der Zahlungsfähigkeit Ihrer Interessenten?
  9. Ist Ihr Verkaufspreis nachhaltig-solide errechnet und somit marktorientiert?
  10. Wie schützen Sie sich vor den zahlreichen Anrufern, die nur neugierig sind?
  11. Was machen Sie, wenn der Interessent eine Immobilie in Zahlung geben will?
  12. Haben Sie Zeit, sich mit nutzlosen Gesprächen u. Besichtigungen zu beschäftigen?
  13. Kennen Sie einen zuverlässigen und fachlich kompetenten Notar und wissen Sie, worauf es bei einem Notarvertrag ankommt?
  14. Wissen Sie, in welchen Punkten Sie als Privatverkäufer gegenüber dem Käufer das Risiko einer Haftung eingehen?
  15. Wie kommen Sie an Interessenten heran, die keine Zeitung lesen oder die Zeitung in der Sie inseriert haben nicht lesen?
  16. Wissen Sie, wie es um die Bonität der Interessenten steht und ob diese sich Ihre Immobilie überhaupt leisten können?
  17. Haben Sie Möglichkeiten, bei den Interessenten die Spreu vom Weizen zu trennen, damit wirklich nur Kaufwillige Ihr Haus besichtigen und keine “Immobilien-Touristen”?
  18. Haben Sie bereits selber versucht, Ihre Immobilie zu verkaufen und haben keine Resonanz erzeugen können?
  19. Haben Sie gute Kontakte zu bundesweiten Vertriebasspezialisten?

Immobilien Eigenverkauf

Die Probleme von Immobilienanbietern, ihre Immobilien erfolgreich und zeitnah zum bestmöglichen Preis zu vermarkten, sind nicht zu unterschätzen. Häufig fehlt es schon an der notwendigen Reflektion der Zielgruppen und an der Einschätzung von Angebot und Nachfrage. In anderen Fällen kann das Angebot, das Objekt selbst oder das gebotene Preis-/Leistungsverhältnis, nicht überzeugen. Obgleich man meint, alles Erforderliche an Vorbereitung für den Verkauf oder Vermietung getan zu haben sind euphorisch angegangene Besichtigungen dann schon zu Ende, bevor sie überhaupt richtig begonnen haben oder die komplette Geschäftsabwicklung findet ein jähes Ende vor Gericht und ggf. einer damit verbundenen Rückabwicklung der Verträge. Aus Erfahrung wissen wir, dass die meisten Streitigkeiten in Be-zug auf Vertragsinhalte und weit ab vom Markt orientierte Preisvorstellungen basieren, obgleich man sich als Verkäufer oder Vermieter schon auf der Zielgeraden wähnte. Dies alles muss bei sorgfältiger Vorbereitung des Angebotes und Aufbereitung des Verkaufs- oder Mietgegenstandes nicht sein!

Unsere Aufgabe ist es stets, Sie bei der Vermarktung Ihrer Immobilie wirkungsvoll und effektiv zu begleiten, d. h. Fehler beim Immobilienangebot von Beginn an zu vermeiden. Dies umfasst die Bereiche: Objekt- und Angebotsvorbereitung, objektspezifische Fiskal- und Marketingstrategien zu entwickeln, Besichtigungen und Verhandlungen zu führen bis hin zur Kaufvertragsvorbereitung / Kaufabwicklung und die Nachbe-reitung, wenn alles erfolgreich abgeschlossen worden ist.

Immobilien Eigenverkauf